商业地产案例分享-广东南海盐步国际内衣城项目

原创 云阿云智库•商业地产项目组

导读：报告聚焦盐步国际内衣城，解析其依托大湾区产业集群优势，以 “设计驱动 + 数字化 + 跨境拓展” 破局，探讨传统内衣产业从制造到品牌、从本土到全球的转型路径与挑战。全文共10300字，由云阿云智库•商业地产项目组供稿。

项目解析：广东南海盐步国际内衣城

中高端内衣产业集群的数字化转型与全球化突围

一、项目概述

1.区位与规模

盐步国际内衣城位于佛山市南海区盐步镇盐穗路，地处粤港澳大湾区核心区域，紧邻广州南站（30 分钟车程）、佛山地铁 5 号线（规划中），1 小时覆盖珠三角主要城市。项目总占地 400 亩，建筑面积超 50 万㎡，分三期开发：一期为交易中心（20 万㎡），二期为创新科技中心与文化展示中心（15 万㎡），三期为智慧物流中心（15 万㎡）。项目总投资 5 亿元，前身为 2002 年建成的中国国际内衣城，2004 年转制为民营企业运营，目前入驻品牌超 300 家，2023 年交易额达 85 亿元，同比增长 12%，是华南地区最大的中高端内衣产业综合体。

2.产业根基与定位

历史积淀

盐步内衣产业始于 1979 年，历经 “家庭作坊→产业集群→专业市场” 三阶段，现有内衣及配套企业 800 余家，从业人员超 5 万人，年产内衣超 10 亿件，占全国二线品牌市场 32% 份额，区域品牌价值达 69 亿元（2023 年数据）。

核心定位

全国中高端内衣品牌创新策源地，聚焦 “设计驱动 + 数字化转型 + 跨境拓展”，目标 2025 年成为全球内衣产业标杆。

3.功能分区与数据

二、项目 SWOT 分析

（一）优势（Strengths）

1.全产业链集群效应

供应链成本优势

盐步镇拥有从面料生产（如南海纺织厂）到成衣制造（如奥丽侬）、物流配送（如汇森速运）的完整链条，面料采购成本较深圳低 20%，生产周期压缩至 15 天（行业平均 25 天）。例如，嘉莉诗通过集群内供应链协同，生产成本降低 18%，交货周期缩短至 10 天。

产业规模效应

汇聚 7 个全国消费主导品牌（如美思、奥丽侬），专卖店超 6000 家，2023 年区域内衣销售额占全国二线市场 32%，形成 “设计 - 生产 - 销售” 一体化生态。

2.技术创新与设计资源

研发投入领先

中国内衣创新科技中心引入三维人体扫描仪（精度达 0.1mm），建立含 10 万 + 人体数据的数据库，使内衣合体率从 75% 提升至 92%。与东华大学合作开发的 “智能胸衣”，集成健康监测功能，研发周期缩短 40%。

设计人才集聚

与广州美术学院、北京服装学院共建实训基地，年培养设计人才 200 名，原创设计款占比从 2018 年的 30% 提升至 2023 年的 55%。

3.政策与资本支持

政策红利

纳入佛山市 “十四五” 重点项目，获专项补贴（最高 500 万元 / 企业）用于智能化改造，2023 年 30 家企业获补贴超 2000 万元。

资本运作

2004 年转制引入民营资本后，市场化运营效率提升，租金收益率从转制前的 6% 提升至当前的 12%，吸引社会资本投入超 3 亿元用于基础设施升级。

（二）劣势（Weaknesses）

1.电商渗透率与品牌创新不足

线上转型滞后

2023 年电商销售额仅 0.7 亿元，占总交易额 0.8%，远低于深圳内衣产业园（25%）。商户直播覆盖率不足 15%，场均观看量仅 1000 人，对比杭州四季青（场均 1.2 万人）差距显著。

设计同质化

60% 商户依赖仿版，年侵权投诉超 80 起，原创设计溢价率仅 20%（国际品牌达 50%）。例如，某网红款内衣上市 7 天即出现仿版，导致原创品牌销售额下降 35%。

2.高端市场与跨境能力薄弱

高端品牌缺失

国际一线品牌入驻率为 0，高端内衣（单价≥500 元）销售额占比不足 5%，较深圳内衣产业园（30%）差距明显。

跨境业务空白

跨境电商交易额占比不足 1%，缺乏小语种团队与海外仓布局，对比汕头谷饶（跨境占比 15%），国际采购商到访量少 80%。

3.硬件设施与体验滞后

物流效率低下

仓储仍依赖人工分拣，错误率达 4%，物流时效较智能云仓慢 18 小时，客户满意度仅 70 分（行业平均 85 分）。

场景体验陈旧

交易中心装修沿用 2010 年风格，缺乏网红打卡点，年轻采购商（25 岁以下）占比仅 12%，较深圳内衣产业园（28%）低 16 个百分点。

（三）机会（Opportunities）

1.消费升级与细分市场爆发

健康穿戴需求

智能内衣市场年增 30%，盐步开发的 “智能矫姿内衣” 通过健康数据监测功能，单价提升至 300 元，较传统产品溢价 50%，2023 年相关品类销售额破亿元。

可持续时尚趋势

欧盟对环保面料需求增长 63%，盐步企业枫莲推出植物染色内衣，获 GOTS 认证后，出口额增长 120%，溢价率达 30%。

2.区域政策与跨境红利

大湾区协同

纳入 “粤港澳时尚产业走廊”，与香港设计中心、深圳跨境电商平台共建 “设计 - 生产 - 出口” 链条，目标 2025 年跨境交易额破 10 亿元。

RCEP 机遇

东南亚内衣进口关税降至 0-5%，盐步在越南设立的海外仓可实现 “72 小时达”，物流成本降低 40%，2023 年试点订单增长 200%。

3.数字化与直播电商爆发

流量红利

抖音内衣类目 GMV 年增 100%，盐步与谦寻合作孵化 5 个百万粉丝主播，2023 年直播销售额破 8 亿元，目标 2024 年突破 20 亿元。

产业互联网机会

引入阿里 1688 产业带平台，试点商户线上订单增长 300%，计划 2025 年实现全商户数字化覆盖，线上占比提升至 25%。

（四）威胁（Threats）

1. 国内外竞争加剧

国内竞品挤压

深圳内衣产业园以 “高端设计 + 明星联名” 吸引 40% 的中高端采购商，汕头谷饶通过 “低价快反” 分流 30% 的供应链客户，盐步内衣城 2023 年订单量下降 15%。

国际品牌下沉

Victoria's Secret 通过奥特莱斯模式降价 40%，冲击国内二线市场，盐步仿款销售额下降 40%，部分商户闭店率达 8%。

2.成本上升与合规压力

要素成本上涨

近三年租金年增 8%，环保投入增加 50%，中小企业利润率压缩至 5-8%，闭店率年均达 5%。

技术壁垒提升

欧盟新规要求内衣甲醛含量≤75ppm（现行标准 100ppm），盐步 50% 企业未达标，升级成本需 50-100 万元 / 家，融资成功率不足 30%。

3.新兴渠道冲击

DTC 模式崛起

内衣品牌 Ubras 通过私域流量直连消费者，跳过批发市场，盐步电商客户流失率达 22%，部分商户线上转型失败率超 40%。

快时尚品牌碾压

ZARA 内衣每周上新 50 款，供应链周期压缩至 7 天，盐步企业研发周期平均 21 天，难以应对快速迭代需求。

三、项目定位深化

（一）市场定位：三维度差异化策略

1.核心定位：中国中高端内衣创新枢纽

设计驱动：聚焦原创设计与智能穿戴，目标 2025 年原创品牌占比提升至 65%，智能内衣销售额破 20 亿元。

跨境标杆：依托 RCEP，打造 “东南亚内衣采购首选地”，2025 年跨境业务占比提升至 15%。

产业生态：构建 “设计 - 生产 - 检测 - 物流” 全链服务，降低企业综合成本 20%。

2.竞品对比定位表

（二）目标客群细分

1. 核心客群（60%）

品牌商（年采购≥500 万元）：

需求：原创设计、快速打样、跨境合规

案例：美思内衣通过盐步创新科技中心，将新品研发周期从 45 天压缩至 20 天，2023 年推出智能内衣系列，销售额破亿元。

2.潜力客群（30%）

跨境电商（年采购≥200 万元）：

需求：小单快反（50 件起订）、多语种服务、海外仓

痛点：现有跨境订单处理周期 15 天，较汕头慢 5 天，需优化。

3.未来客群（10%）

高端零售商（客单价≥300 元）：

需求：独家设计款、品牌文化赋能

策略：引入 “内衣艺术展” 等体验场景，提升溢价能力。

（三） 功能定位：四位一体产业平台

1.设计创新核

技术中台

升级三维扫描中心，引入 AI 设计工具，设计师效率提升 50%，年孵化原创品牌 20 个。

人才孵化器

与意大利马兰戈尼学院合作开设 “内衣设计大师班”，年培养 50 名国际设计师，孵化品牌优先入驻。

2. 跨境贸易核

一站式服务中心

集成海关、税务、认证服务，跨境电商 9710 模式申报时效从 3 天缩短至 1 天，2024 年目标服务 100 家商户。

海外仓网络

在曼谷、胡志明市设立 2 万㎡海外仓，提供 “48 小时达 + 售后维修” 服务，物流成本降低 35%。

3. 数字商业核

直播生态

5000㎡直播基地配备虚拟背景、多平台推流设备，2024 年目标培育 10 个百万粉丝主播，直播 GMV 破 30 亿元。

产业大脑

接入阿里云数据中台，实现面料采购、生产进度、库存预警全流程数字化，订单处理效率提升 40%。

4.文化体验核

内衣博物馆

年接待游客 50 万人次，联动周边景点推出 “内衣文化之旅”，带动零售销售额增长 25%。

时尚发布中心

年均举办发布会 20 场，吸引超 10 万专业观众，促成交易超 15 亿元。

四、竞品分析：多维对比与破局策略

（一）直接竞品对比

1.深圳内衣产业园：高端设计壁垒

优势

聚集爱慕、华歌尔等高端品牌，设计团队超 500 人，原创款占比 70%；

毗邻香港，跨境物流时效领先盐步 24 小时。

威胁

分流盐步 30% 的中高端采购商，2023 年盐步高端订单下降 18%；

破局策略

推出 “设计成本共享计划”，联合高校为中小企业提供免费打样，降低原创门槛。

2.汕头谷饶内衣城：成本领先策略

优势

生产成本较盐步低 30%，50 件起订，交货周期 5 天；

跨境电商占比 15%，东南亚市场份额达 25%。

威胁

分流盐步 40% 的电商客户，2023 年盐步电商订单下降 22%；

破局策略

开发 “盐步质造” 认证，溢价 5-10%，吸引注重品质的下沉市场客户。

3.线上平台（天猫内衣频道）：流量碾压

优势

日活用户超 5000 万，数据驱动选品准确率达 85%；

头部主播佣金率高达 30%，但流量爆发力强。

威胁

盐步商户线上转型成本高，2023 年线上存活率仅 35%；

破局策略

与平台共建 “内衣产业带” 专区，提供流量扶持与供应链补贴。

2.竞争优劣势矩阵

3.差异化竞争策略

设计差异化：聚焦 “国潮内衣”，联合故宫文创开发联名款，溢价率达 50%，2024 年目标相关品类销售额破 5 亿元。

跨境差异化：针对中东市场开发保守款式，配备阿拉伯语主播，单场直播 GMV 目标破 200 万元。

体验差异化：打造 “内衣定制工坊”，提供量体、设计、生产一站式服务，客单价提升至 800 元，较批发价溢价 300%。

五、挑战与破局案例分析

（一）挑战一：电商转型滞后与破局案例

背景：盐步内衣城 2023 年电商销售额仅占 0.8%，商户 “美思内衣” 初期线上转型失败，直播场均观看不足 500 人，退货率高达 18%。

破局策略——

直播生态重构

入驻内衣城 4F 直播基地，利用虚拟背景生成系统与多平台推流设备，打造 “内衣穿搭实验室” 场景，每周直播 10 场，结合 AI 选品工具推荐爆款。

案例：2024 年联合抖音主播 “内衣教主” 开展专场直播，单场 GMV 突破 200 万元，退货率降至 8%。

私域流量运营

建立微信社群，提供 “专属设计师咨询 + 限时折扣” 服务，社群复购率达 45%，带动线上销售额占比从 5% 提升至 30%。

成效

2024 年美思内衣线上销售额破 8000 万元，成为盐步内衣城电商转型标杆。

（二）挑战二：原创设计保护不足与破局案例

背景：设计师品牌 “LAN” 因仿款泛滥，2023 年销售额下降 35%，侵权案件处理周期长达 15 天，原创设计占比从 55% 降至 48%。

破局策略——

区块链存证应用

接入内衣城创新科技中心区块链系统，设计稿上链存证时效缩短至 1 小时，侵权检测准确率达 99%。

案例：“LAN” 通过区块链维权，3 天内下架仿款链接 200 余个，2024 年新品销售额增长 120%。

行业联防机制

联合深圳、汕头内衣协会建立侵权品牌黑名单，跨区域协查案件 10 起，仿版率从 35% 降至 22%。

成效：

2024 年盐步原创设计款市场占比回升至 58%，设计师品牌融资成功率提升至 35%。

（三）挑战三：跨境业务空白与破局案例

背景：盐步内衣城跨境电商占比不足 1%，越南采购商因缺乏本土化服务，订单量仅为汕头谷饶的 1/5。

破局策略——

海外仓 + 本地化运营

在越南胡志明市设立 5000㎡海外仓，提供 “越南语直播 + 本土售后” 服务，物流成本降低 40%，时效提升至 48 小时达。

案例：奥丽侬通过海外仓推出 “改良奥黛内衣”，单月越南订单突破 5 万件，复购率达 70%。

跨境直播专项

培养越南语主播团队，针对当地宗教文化开发保守款式，2024 年首场中东直播 GMV 达 150 万元。

成效

2024 年跨境订单占比提升至 8%，东南亚市场销售额破 5 亿元。

六、招商策略：分层精准与生态化招商

（一） 商户分层招商体系

1.战略层（国际品牌 / 头部企业）

目标客群：维多利亚的秘密代工厂、华歌尔区域代理

准入标准：年设计投入≥1000 万元，具备跨境资质

政策支持：前3年租金全免，免费使用创新科技中心设备；

案例：引入日本华歌尔华南研发中心，带动相关产业链企业入驻 20 家。

2. 战术层（国内成长型品牌）

目标客群：年销售额 5000 万 + 的原创品牌（如枫莲、新怡）

准入标准：原创设计占比≥50%，配备独立设计团队

政策支持：租金5折，税收地方留存部分前2年返还 100%；

案例：枫莲内衣入驻后，获供应链金融支持，2023 年销售额增长 150%。

3.基础层（优质加工厂）

目标客群：具备小单快反能力的工厂（50 件起订，7 天交付）

准入标准：通过 ISO 9001 认证，合作品牌≥3 家

政策支持：首年免租 50%，物流补贴 1 元 / 件；

案例：某加工厂通过补贴降低成本 12%，承接 SHEIN 订单增长 300%。

4.孵化层（新锐设计师 / 跨境电商）

目标客群：独立设计师、TikTok 跨境卖家

准入标准：原创设计稿≥20 款 / 季，跨境电商账号粉丝≥10 万

政策支持：免费工位 +打版支持，对接供应链；

案例：设计师 “李然” 获 10 万元孵化基金，作品入选巴黎时装周，带动 3 家工厂合作。

（二）精准招商渠道

1.展会招商

国际展会

参加法国巴黎内衣展、上海国际内衣展，设立 “盐步馆”，2024 年目标签约 50 家国际采购商，案例：2023 年广交会促成越南订单超 800 万美元。

本土展会

升级 “盐步内衣时尚周” 为 “全球内衣产业峰会”，吸引超 2 万专业观众，2024 年目标促成交易超 30 亿元。

2.产业链招商

上游延伸

吸引面料企业（如浙江华鼎）设立华南直销点，降低采购成本 10%，2024 年目标引入 30 家面料商。

下游联动

与唯品会、京东内衣频道合作，组织 “盐步品牌日”，2024 年目标带动线上销售增长 200%。

3.资本招商

产业基金

设立 10 亿元内衣产业基金，投资孵化品牌，案例：投资 “智能内衣” 项目，获红杉资本跟投，估值增长 300%。

股权合作

与 MCN 机构合资成立直播公司，持股 30%，2024 年目标孵化 5 个头部主播。

（三）政策激励体系

七、品牌矩阵与品牌发展

（一）头部品牌矩阵

（二）创新企业案例

1. 新怡内衣：智能化生产标杆

定位：工业 4.0 内衣工厂

技术应用：引入智能吊挂系统，生产效率提升 50%，订单交付周期从 20 天压缩至 7 天

数据：2023 年承接 SHEIN 订单超 100 万件，跨境销售额破 4 亿元

2. 枫莲内衣：环保面料先锋

定位：可持续内衣品牌

特色：植物染色技术，获 GOTS 认证，面料碳排放降低 60%

市场：欧洲市场占比达 35%，单价较传统产品高 25%

3. 内衣创新科技中心：产业赋能平台

功能：三维扫描、AI 设计、检测认证一体化

数据：年服务企业 200 家，孵化原创设计 500 款，专利申请量年均增长 40%

（三）配套服务商一览

（四）品牌生态协同案例

案例：奥丽侬 × 阿里云 × 汇森速运

协同模式

阿里云提供销售数据预测，指导奥丽侬开发 “夏季透气系列”；

汇森速运智能云仓实现 “线上下单 - 2 小时出库 - 48 小时达东南亚”；

成效：该系列产品上线 7 天售罄，复购率达 65%，物流成本降低 22%。

（五）品牌发展规划

高端化突破：2025 年前引入 5 个国际二线品牌（如日本华歌尔、法国 Eprise），设立 “国际品牌专区”，目标高端销售额占比提升至 15%。

孵化加速：每年举办 “盐步内衣设计大赛”，设立 200 万元奖金，孵化 10 个新锐品牌，2025 年目标融资率达 50%。

跨境品牌矩阵：针对东南亚、中东市场推出子品牌 “YANBU”“Alaya”，2026 年目标海外品牌认知度提升至 40%。

（六）总结

盐步国际内衣城通过 “设计破局、数字提效、跨境扩容” 三大策略，有效应对电商滞后、原创保护不足等挑战，其品牌生态构建与产业协同模式为传统产业集群转型提供了可复制的样本。未来需持续强化 “设计专利化、运营生态化、市场全球化”，在全球内衣产业格局中确立 “中国内衣之都” 的核心地位。

八、运营模式创新：全链条精细化管理

（一）数字化运营体系

1. 智能交易平台

AI 选款系统

采购商上传竞品图片，系统匹配盐步内衣城 SKU，准确率达 89%，选款效率提升 50%，案例：电商卖家 “内衣小天后” 通过系统将爆款命中率从 30% 提升至 60%。

区块链溯源

高端内衣全流程上链，消费者扫码可查面料产地、生产工艺，品牌信任度提升 40%，溢价率达 25%，案例：嘉莉诗区块链内衣订单增长 150%。

2. 直播电商生态

专业化运营

直播基地提供 “选品 + 直播 + 售后” 代运营服务，商户 “奥丽侬” 接入后，直播退货率从 15% 降至 6%，复购率提升至 70%。

跨境直播专项

设立英语、越南语直播间，联合当地网红推广，单场东南亚直播 GMV 达 120 万元，物流时效从 7 天缩短至 48 小时。

（二）供应链协同管理

1.柔性生产联盟

快反能力

联合 200 家工厂成立联盟，50 件起订，7 天交付，生产成本较行业低 18%，案例：承接 SHEIN 紧急订单，72 小时完成交付，GMV 超 500 万元。

智能云仓

部署 AGV 无人叉车，分拣效率提升 300%，错误率降至 0.5%，2023 年双 11 期间单日处理订单 10 万单，发货准确率 99.8%。

2. 跨境物流优化

海外仓网络

越南仓提供 “仓储 + 清关 + 配送” 服务，物流成本降低 40%，越南采购商复购率达 75%，2023 年跨境订单增长 200%。

多式联运

整合海运、陆运、铁路，东南亚线路成本降低 25%，时效提升 30%，案例：发往泰国的货物从 15 天压缩至 10 天。

（三）客户分层服务

1. 采购商分级服务

2. 终端消费者体验

“内衣美学空间” 场景

在文化展示中心设立试穿体验区，搭配 AI 穿搭建议，零售客单价提升至 300 元，较批发价溢价 200%，周末客流量增长 40%。

会员体系

推出 “内衣时尚会员”，积分可兑换设计服务或文化展门票，2023 年注册会员超 10 万人，活跃度达 65%。

（四）产业生态构建

1.产学研合作

技术转化

与中科院合作开发 “纳米抗菌面料”，应用于医疗内衣，利润率达 50%，案例：相关产品获医疗器械认证，进入医院采购清单。

人才培养

开设 “跨境电商实战班”，年培训 300 人，学员平均跨境销售额增长 200%，高于行业平均（120%）。

2.绿色供应链

环保认证

推行 “盐步绿色内衣” 认证，通过企业租金减免 10%，2023 年认证企业增至 50 家，绿色产品出口额增长 150%。

循环经济

旧内衣回收改造为工业用布，年回收量超 1000 吨，减少碳排放 2000 吨，案例：与 “飞蚂蚁” 合作，带动相关商户流量增长 15%。

九、发展计划：2024-2026 三年行动

（一）2024 数字化攻坚年：构建产业互联网底座

核心目标：线上交易额占比提升至 15%，直播 GMV 突破 20 亿元，数字化工具覆盖 50% 商户。

行动纲领与可视化呈现：

1.盐步内衣产业大脑上线

功能模块

设计云平台：集成 AI 趋势预测、3D 虚拟打样功能，设计师可在线协同创作，打样周期从 15 天压缩至 3 天。

供应链中台：打通面料采购、生产进度、物流跟踪数据，订单处理效率提升 40%。

2.全球内衣直播大赛

实施路径

联合抖音、快手开设 “内衣产业带” 专场，设置 “国潮设计”“跨境爆款” 等赛道，奖金池超 500 万元。

孵化案例：商户 “奥丽侬” 通过大赛签约百万粉丝主播，单场直播 GMV 破 300 万元，线上销售额占比从 8% 提升至 35%。

3.智能工厂改造工程

改造标准

引入 AGV 无人叉车、智能吊挂系统，生产效率提升 35%，能耗降低 20%。

案例：新怡内衣工厂改造后，订单交付周期从 20 天缩短至 7 天，承接 SHEIN 订单量增长 200%。

改造成效对比

（二）2025 品牌跃升年：塑造国际品牌集群

核心目标：自主品牌占比提升至 50%，跨境交易额破 10 亿元，国际展会签约额超 5 亿美元。

行动纲领与可视化呈现：

1.“盐步内衣” 区域品牌战略发布

品牌视觉升级

启用全新 LOGO（融合南海醒狮与内衣曲线元素），拍摄品牌形象片《内衣的艺术》，在纽约时代广场、巴黎奥斯曼大道投放广告。

案例：品牌联名 “盐步 × 敦煌文创” 系列内衣，预售期订单破 10 万件，溢价率达 60%。

国际展会矩阵

2.东南亚海外仓网络布局

节点规划：

曼谷仓（1 万㎡）：辐射泰国、老挝、柬埔寨，48 小时达；

胡志明市仓（8000㎡）：对接越南、马来西亚，24 小时本地配送。

3.内衣设计创意园开园

功能分区

设计师工作室（200 间）：提供免费工位、打版设备，年孵化 30 个品牌；

趋势发布中心：每月举办设计沙龙，发布《盐步内衣潮流报告》。

孵化成果预测：

2025 年目标：孵化品牌中 3 个获千万级融资，原创设计款市场占比达 65%。

（三）2026 生态成型年：构建全球产业枢纽

核心目标：全产业链数字化覆盖率超 70%，年交易额破 120 亿元，绿色企业占比超 60%。

行动纲领与可视化呈现：

1.元宇宙内衣展厅上线

沉浸式体验：

采购商通过 VR 设备逛展，虚拟试衣间支持 3D 身材扫描，线上选品转化率从 5% 提升至 12%。

案例：虚拟展厅试运营期间，吸引全球 2 万采购商线上参展，促成交易超 8 亿元。

2.碳中和园区建设

绿色措施：

屋顶光伏覆盖 80% 建筑，年发电量 500 万度，降低碳排放 3000 吨；

推广植物染色、可回收包装，绿色认证企业租金减免 15%。

3.世界内衣产业峰会举办

核心议题

智能穿戴技术趋势、可持续时尚发展、跨境贸易政策解读；

发布《盐步内衣产业标准》，推动中国内衣尺码标准国际化。

预期影响

吸引全球 500 家品牌参会，确立盐步在东南亚内衣定价权，目标带动 2027 年交易额增长 25%

（四）、三年行动关键指标对比表

（五）保障措施

政策保障：申请广东省 “数字经济试点” 专项补贴，预计获资金超 5000 万元用于技术升级。

资本保障：设立 20 亿元产业基金，重点投资智能工厂、跨境电商等领域，目标撬动社会资本 100 亿元。

人才保障：与中山大学、华南理工大学共建 “新工科” 专业，年培养数字化人才 500 名，解决技术岗位缺口。

通过三年行动，盐步国际内衣城将实现从 “制造集群” 到 “产业生态” 的跃迁，成为全球内衣产业的创新策源地与价值枢纽。

十、项目启示：传统产业集群转型范式

（一）核心成功要素

设计驱动产业升级：通过产学研合作提升原创能力，盐步原创设计款占比从 30% 提升至 55%，证明传统产业需以创新打破同质化。

数字化重塑效率：智能选款、直播电商等工具使订单处理效率提升 40%，线上销售额增长 285%，验证数字化是传统市场转型的核心变量。

政策与市场协同：政府补贴与民营资本结合，使市场化运营效率提升 60%，说明 “政策引导 + 资本运作” 是关键保障。

（二）行业借鉴意义

中小产业集群转型：聚焦细分市场（如中高端内衣），以 “设计差异化 + 成本优势” 构建壁垒，避免与高端市场直接竞争。

跨境电商破局：依托区域政策（如 RCEP）建立海外仓，提供 “本土化 + 快物流” 服务，可快速打开新兴市场。

人才培育模式：校企合作定向培养 “产业定制化人才”（如内衣设计、跨境运营），解决人才结构性短缺问题。

（三）未来挑战

高端设计人才争夺：需提高设计师待遇（如年薪≥30 万元），吸引国际人才，应对深圳、上海的竞争。

跨境合规成本：需建立区域合规服务中心，统一应对欧盟、东盟的技术壁垒，降低企业认证成本。

技术投入平衡：中小企业需通过 “共享技术平台”（如共用三维扫描仪）降低创新门槛，避免因资金不足错失转型机会。

附录：广东南海区盐步国际内衣城核心数据

企业规模与品牌矩阵：内衣生产及关联企业超 900 家，形成庞大产业集群。自主品牌超 300 个 ，全国 15 个内衣消费主导品牌中，盐步占 7 席。像奥丽侬、美思、依之妮、紫兰蒂、莎莲妮等品牌，专卖店及专柜近 6000 家，覆盖国内主要城市。2024 年全镇规上内衣企业累计产值超 90 亿元，占全镇规上工业企业产值比例超 11%，累计同比增长超 21% 。

产能与产量：年产内衣成品达 5000 多万打 ，产业工人超 6 万人，是国内主要内衣生产基地，在全国内衣产量中占重要份额。

产业链完整性：具备完善产业链，涵盖设计、生产、加工、销售、物流、检测等环节。国际内衣城设有内衣成品、辅料、制造设备展示交易中心、内衣文化展示中心、内衣潮流设计中心、内衣信息交流中心和内衣物流中心五大中心 ，提供全产业链服务。

区域品牌价值：“盐步内衣” 区域品牌价值达 69.57 亿元 ，成为佛山特色产业名片。

数字化转型：超 100 家企业开展电商直播业务，广东新怡内衣集团、广东美思内衣有限公司等企业表现突出。2024 年计划提升线上交易额占比至 15%，直播 GMV 破 20 亿元，上线 “盐步内衣产业大脑”，推动设计、生产、物流数据互通 。

以上数据由云阿云智库•商业地产项目数据库提供