商业地产案例分享-成都大魔方招商花园城项目(四)
原创 李桂松 李富松 段小丽 云阿云智库•商业地产项目组
导读:本报告以成都大魔方招商花园城为样本,深度剖析其以“演艺+商业”为核心,通过算法驱动运营、空间场景创新、品牌矩阵焕新三大策略,实现资产价值跃升的破局路径。报告提炼出存量时代商业地产从“空间租赁”向“生态运营”转型的实战经验与行业启示。全文共82200字,由北京云阿云智库•商业地产项目组原创供稿。
作者:李桂松 |北京云阿云智库平台理事长
作者:李富松 | 北京云阿云城市运营管理有限公司副总裁
作者:段小丽 | 北京云阿云智库平台公共关系总裁13811016198
算法驱动、场景破局
成都大魔方招商花园城精细化运营与资产增值实战报告
目录
一、市场分析及项目概述
二、本体SWOT 及项目现状
三、竞品分析及应对策略
四、核心挑战及破局路径
五、定位升级与客群策略
六、招商创新及政策汇总
七、空间优化及场景创新
八、业态规划及品牌焕新
九、运营管理提升策略
十、资产优化与实施策略
十一、项目建议及行业启示
八、业态规划及品牌焕新
(一)业态规划核心原则:数据驱动的“精准匹配 + 价值共生”
1. 客群匹配原则:三层客群与业态的“需求 - 功能” 强绑定
基于“核心客群(金融城商务人群)、基础客群(周边家庭客群)、辐射客群(全城文化体验客群)”分层画像,构建 “客群需求 - 业态功能” 对应体系,避免业态错配导致的客流浪费:
客群层级 | 核心需求 | 匹配业态 | 占比目标 | 数据支撑(2024 年) |
核心客群(商务) | 高效办公配套、品质社交、轻奢消费 | 高端餐饮、商务会所、精品咖啡、轻奢零售 | 35% | 商务客群占比 25%,对应业态仅 18%,需求缺口 17% |
基础客群(家庭) | 亲子互动、性价比餐饮、日常便利 | 亲子乐园、家庭餐饮、生活超市、儿童教育 | 30% | 家庭客群消费占比 45%,亲子业态坪效 6200 元 /㎡,提升空间 15% |
辐射客群(文化) | 新鲜体验、文化社交、网红打卡 | 沉浸式剧场、艺术展览、潮牌零售、主题餐饮 | 35% | 文化客群跨区到访占比 40%,文化业态仅 20%,需补充稀缺体验 |
落地案例:针对商务客群 “午间简餐 + 高效办公” 需求,在 2 楼引入 “星巴克臻选快取店”(客单价 45 元,取餐≤3 分钟)+“共享会议室”(按小时租赁,配备投影 / 白板),2024 年试点后商务客群午间停留率从 40% 提升至 65%,周边轻奢零售午间销售额增长 28%。
2. 差异化原则:避开竞品同质化,聚焦 “三型业态”
通过分析交子公园商圈竞品业态结构,明确大魔方“体验型、特色型、稀缺型”差异化赛道,避免与环球中心“大众零售 + 家庭娱乐”、SKP “奢侈品零售”直接竞争:
竞品项目 | 核心业态结构 | 同质化风险点 | 大魔方差异化业态选择 |
环球中心 | 大众零售(45%)、家庭娱乐(30%)、餐饮(25%) | 传统服饰、普通影院、平价餐饮重叠率 60% | 淘汰传统服饰,升级为 “潮牌首店 + 沉浸式影院”;新增 “宠物互动乐园”(竞品无) |
交子公园 SKP | 奢侈品零售(80%)、高端餐饮(20%) | 高端餐饮重叠率 35%(鼎泰丰、西堤牛排) | 聚焦 “轻奢 + 特色高端餐饮”(Shake Shack 城南首店),避免纯奢侈品竞争 |
成都 IFS / 太古里 | 首店零售(40%)、文化体验(30%)、餐饮(30%) | 文化体验重叠率 25%(艺术展览) | 强化 “演艺 + 体验” 融合(沉浸式剧本杀 + 剧场),打造 “非标准化体验” |
稀缺业态案例:引入 “ABC Camping Country 成都首店”(室内露营体验馆),面积 800㎡,布局 “露营装备展示(40%)+ 场景体验(30%)+ 咖啡简餐(30%)”,客单价 120 元(含体验 + 餐饮)。参考上海门店坪效 1.2 万元 /㎡,预计成都首店首年坪效达 1 万元 /㎡,填补商圈 “户外体验室内化” 空白。
3. 联动性原则:业态间 “1+1>2” 的消费闭环
通过 “空间邻近 + 活动联动” 推动业态间客流互导,提升客群跨区域消费率(2024 年 32%,2025 年目标 48%):
联动组合 | 空间布局 | 联动活动设计 | 预期效果 |
演艺 + 餐饮 | 4 楼演艺场馆周边布局 “主题餐饮区”(如《蜀锦奇缘》戏剧餐厅) | 凭演出门票享餐饮 9 折,餐饮消费满 300 元赠演出周边 | 演艺客群餐饮转化率从 25% 提升至 40% |
亲子体验 + 零售 | 3 楼亲子乐园旁布局 “儿童潮牌零售”(Mini Peace 成都首店) | 亲子乐园消费满 200 元赠零售 100 元券,零售消费满 300 元赠乐园体验券 | 亲子客群跨业态消费率从 35% 提升至 55% |
文化展览 + 咖啡 | 5 楼艺术展厅旁布局 “艺术主题咖啡”(% Arabica 艺术联名店) | 展览门票与咖啡套餐绑定(198 元 = 门票 + 2 杯咖啡),咖啡消费满 50 元免费参观指定展览 | 文化客群咖啡消费率从 18% 提升至 35% |
数据验证:2024 年 “李荣浩演唱会 + 望焱韩式烤肉” 联动试点,凭门票享 8 折优惠,带动餐厅周末翻台率从 3.2 提升至 4.5,印证业态联动有效性。
4. 资产增值原则:高价值业态带动租金溢价
通过 “核心区域高坪效业态 + 次级区域潜力业态” 布局,实现整体租金提升(2024 年 180 元 /㎡/ 月,2025 年 210 元 /㎡/ 月,2026 年 240 元 /㎡/ 月):
区域类型 | 布局业态 | 租金水平(元 /㎡/ 月) | 坪效目标(元 /㎡) | 租金贡献占比目标 |
核心区域(1-2 楼) | 轻奢零售、高端餐饮、首店品牌 | 280-350 | 12000-15000 | 60% |
次级区域(3-5 楼) | 亲子体验、文化展览、特色餐饮 | 150-220 | 6000-8000 | 30% |
配套区域(B1-B2) | 生活超市、便民服务、美食广场 | 80-120 | 3000-4000 | 10% |
案例:1 楼引入 Coach 西南首店(租金 320 元 /㎡/ 月),虽高于周边普通零售(180 元 /㎡/ 月),但该店坪效达 1.5 万元 /㎡,带动周边 100 米内零售租金平均上涨 15%(从 180 元升至 207 元),实现 “单点高租金 + 整体溢价”。
(二)业态调整优化策略:“四大引擎” 驱动全链路升级
1. 引擎一:娱乐体验业态 —— 从“流量引流”到“消费转化”
战略意图:以 “演艺 + 沉浸式体验” 为核心,将娱乐业态从 “单次打卡” 升级为 “持续复访” 的消费主线。
具体措施:
夯实演艺基盘:
大演艺(金融城演艺中心):全年锁定 12 场以上 S 级演唱会(如周深、Taylor Swift),建立 “演出日商业联动机制”(凭门票享餐饮 / 零售折扣),目标演艺客群商业转化率从 25% 提升至 40%;
小剧场群(后仰喜剧 / 喜梦盒):实现 “日日有演出,周周有新剧”,推出 “戏剧之夜套票”(门票 + 指定餐厅饮品),目标观剧客群餐饮消费转化率超 50%。
布局沉浸式体验:
引入 “全国首个剧本杀 + 实景演艺” 融合项目(1200㎡),配备专业 NPC,打造 5 个主题场景(古风、民国、科幻),客单价 188 元,预计首年营收 2000 万元,坪效 8500 元 /㎡;
在 5 楼打造 “沉浸式数字艺术展”(800㎡),与 TeamLab 合作推出 “光影互动展”,门票 80 元,配套艺术衍生品商店,目标展览带动 5 楼客流增长 35%。
案例借鉴:北京环球影城 “IP - 体验 - 消费” 无缝衔接模式,大魔方虽无巨型骑乘项目,但可通过 “演艺 IP + 沉浸式场景” 实现类似转化,如《蜀锦奇缘》戏剧餐厅绑定同款文创销售,提升客单价 30%。
2. 引擎二:生活方式业态 —— 构建 “日间活力 + 日常黏性”
战略意图:解决工作日及日间客流不足,为商务客群与周边居民提供高频到访理由。
具体措施:
文化社交枢纽:升级文轩 BOOKS 为 “复合式文化平台”,新增 “白领午间读书会”(每周 2 场)、“周末文创手作课程”,配套品质咖啡(客单价 45 元),目标书店日均客流从 300 人次提升至 500 人次,文化消费占比达 40%;
健康美学集合区:引入 Pure Yoga 成都首店(1000㎡),推出 “商务晨练卡”(6:30-8:00 专属时段,年卡 8800 元),搭配 “健康轻食餐厅”(Wagas 城南首店,客单价 65 元),目标健康业态客群年复购率超 60%;
潮玩零售集群:在 2 楼打造 “潮玩集合区”,引入泡泡玛特城市旗舰店(300㎡)、本土设计师品牌集合店(200㎡),目标潮玩业态坪效达 1 万元 /㎡,年轻客群占比提升至 70%。
3. 引擎三:儿童亲子业态 —— 从 “托管功能” 到 “家庭目的地”
战略意图:将儿童业态升级为 “全龄段、全链路” 家庭消费中心,延长家庭客群停留时间(2024 年 3.5 小时,2025 年目标 5 小时)。
具体措施:
分层亲子体验:
低龄(3-6 岁):引入韩国 Pororo 主题乐园(1500㎡),配备 “IP 主题游乐设施 + 亲子互动课程”,客单价 200 元,预计年客流 25 万人次;
学龄(7-12 岁):引入儿童职业体验馆(蓝天城,1000㎡)、STEAM 科学实验室(500㎡),单次体验价 80 元,目标学龄儿童复购率达 45%;
陪伴型消费配套:在亲子业态周边布局 “妈妈美容 SPA”(如克丽缇娜,300㎡)、“爸爸数码体验店”(华为智能生活体验馆,400㎡),实现 “孩子玩乐,家长消费”,目标家庭客群跨业态消费率从 35% 提升至 55%。
4. 引擎四:餐饮业态 —— 构建 “全时段、多情景” 引力场
战略意图:以餐饮为 “流量黏合剂”,覆盖早间通勤、午间商务、晚间社交、周末家庭全场景,提升项目全时段活力。
具体措施:
分层布局:
B1/F1 轻食快尚区:引入 % Arabica 高端线(客单价 45 元)、烘焙品牌(如原麦山丘,客单价 30 元),服务通勤与短休客群,目标早间(7:30-9:30)客流占比从 10% 提升至 20%;
F2-F3 主题餐饮区:引入马旺子・川小馆(本地网红,客单价 120 元)、望焱韩式烤肉(主题餐饮,客单价 150 元),承接家庭聚餐与观演前后消费,目标午间翻台率从 3.2 提升至 4.0;
F4/F5 氛围餐饮区:引入日式怀石料理(客单价 800 元)、Livehouse 酒吧(客单价 100 元),打造夜间经济高地,目标晚间(19:00-22:00)营收占比从 25% 提升至 40%;
技术前置:招商前期出具《餐饮技术条件确认书》,明确排烟、燃气、电量参数,避免后期改造问题(如 2024 年因燃气参数不符,错失某网红火锅品牌,2025 年需 100% 规避此类风险)。
5. 业态组合比例优化:从 “零售主导” 到 “体验驱动”
业态类型 | 2024 年占比 | 2025 年目标占比 | 2026 年目标占比 | 调整逻辑 |
零售 | 50% | 35% | 30% | 压缩传统零售(15%→8%),提升高端 / 特色零售(20%→22%) |
餐饮 | 30% | 35% | 35% | 增加高端商务餐饮(5%→12%)、主题餐饮(8%→15%) |
体验 | 20% | 30% | 35% | 重点增加文化体验(5%→15%)、亲子体验(7%→12%) |
调整效果:体验业态占比提升至 30%,带动客群平均停留时间从 3.4 小时提升至 4.2 小时,整体坪效从 6800 元 /㎡提升至 8500 元 /㎡。
(三)品牌焕新策略:“3-5-2” 动态品牌矩阵构建
1. 矩阵模型定义:实现 “定锚 - 造血 - 焕新” 平衡
“3-5-2” 动态模型即 30% 主力旗舰(定锚)、50% 核心增长(造血)、20% 创新孵化(焕新),通过动态调整保持品牌活力:
矩阵层级 | 功能定位 | 筛选标准 | 代表品牌 | 运营策略 |
主力旗舰(30%) | 定锚项目形象,拉动基础客流 | 品牌影响力 TOP10、客流拉动率≥30%、租约≥5 年 | Coach 西南首店、Shake Shack 城南首店、奈尔宝家庭中心 | 给予最优位置 + 长期租约,签订《客流联动协议》(如定期举办明星活动) |
核心增长(50%) | 贡献核心营收与利润,保障稳定性 | 坪效≥8000 元 /㎡、会员复购率≥40%、客群匹配度≥80% | 星巴克臻选、马旺子・川小馆、华为智能生活体验馆 | 推行 “联合生意计划”,开放云阿云数据支持(如客流热力、客群画像) |
创新孵化(20%) | 保持新鲜感,吸引年轻客群 | 业态创新度≥90%、社交媒体热度≥10 万话题、增长潜力≥50% | ABC Camping Country 首店、NINES 推理馆首店、方所文创首店 | 提供快闪测试(3 个月)、装修补贴(最高 50 万元),达标后签订长期合同 |
2. 分业态品牌矩阵落地
2.1零售业态:“高端形象 + 特色引流” 双轨
矩阵层级 | 代表品牌 | 选址区域 | 面积(㎡) | 客单价(元) | 坪效目标(元 /㎡) |
主力旗舰 | Coach 西南首店、Michael Kors 城南首店 | 1 楼金角 | 300-500 | 1500-3000 | 15000-20000 |
核心增长 | OVV、broadcast 播、华为智能生活体验馆 | 1-2 楼 | 200-300 | 800-1500 | 10000-12000 |
创新孵化 | Aape 成都首店、方所文创首店、ABC Camping 装备区 | 2-B1 楼 | 150-800 | 200-1000 | 5000-10000 |
云阿云资源支撑:依托云阿云 “全球 4200 + 品牌资源库”,已与 Coach、Michael Kors 达成西南首店初步合作意向,优先锁定 1 楼金角铺位;针对创新孵化品牌(如 ABC Camping Country),云阿云提供 “品牌 - 客群匹配算法” 验证,显示其与年轻客群匹配度达 92%,确保首年坪效达标。
2.2餐饮业态:“全场景覆盖 + 主题差异化”
矩阵层级 | 代表品牌 | 选址区域 | 面积(㎡) | 客单价(元) | 翻台率目标 | 核心作用 |
主力旗舰 | Shake Shack 城南首店、西堤牛排(商务店) | 1-2 楼 | 200-300 | 80-350 | 4.5-5.0 | 高端形象引流,服务商务宴请与年轻客群 |
核心增长 | 马旺子・川小馆、望焱韩式烤肉、星巴克臻选 | 2-3 楼 | 150-250 | 65-150 | 4.0-4.5 | 稳定营收贡献,依托本地口碑提升复购 |
创新孵化 | 《蜀锦奇缘》戏剧餐厅、太空主题亲子餐厅 | 4-3 楼 | 500-800 | 180-280 | 3.0-3.5 | 联动演艺 / 亲子业态,打造差异化体验 |
案例:《蜀锦奇缘》戏剧餐厅通过 “用餐 + 观剧” 复合模式,客单价 280 元,参考上海同类餐厅翻台率 3.2,预计成都店首年营收 1500 万元,带动 4 楼餐饮区整体坪效提升 30%。
2.3体验业态:“文化 + 亲子 + 科技” 三维壁垒
矩阵层级 | 代表品牌 | 选址区域 | 面积(㎡) | 客单价(元) | 年客流目标(万人次) | 核心作用 |
主力旗舰 | 奈尔宝家庭中心、UCCA Edge 成都分馆 | 3-5 楼 | 1500-2000 | 150-300 | 25-30 | 家庭 / 文化客群核心引流,提升项目标识性 |
核心增长 | 华为智能生活体验馆、幻影星空 VR 主题乐园 | 4-B1 楼 | 500-800 | 80-150 | 12-18 | 科技体验补充,吸引年轻客群高频到访 |
创新孵化 | NINES 推理馆首店、ABC Camping Country 首店 | 4-B1 楼 | 800-1200 | 120-188 | 8-12 | 稀缺体验填补,制造社交传播爆点 |
数据支撑:奈尔宝家庭中心成都现有门店年均客流 25 万人次,大魔方店因 “演艺联动”(凭乐园门票享演艺周边折扣),预计客流提升 30%,达 32.5 万人次 / 年,坪效 6500 元 /㎡。
3. 品牌焕新实施路径:分三阶段落地,保障客流稳定
阶段 | 时间节点 | 核心任务 | 重点品牌引入 | 预期成效 |
第一阶段(形象破局) | 2025 年 3-6 月 | 完成 1-2 楼高端形象区打造,填补高端业态空白 | Coach 西南首店、Shake Shack 城南首店、星巴克臻选快取店 | 1-2 楼坪效从 1.2 万元 /㎡提升至 1.8 万元 /㎡,高端客群占比从 15% 提升至 25% |
第二阶段(体验填充) | 2025 年 7-12 月 | 优化 3-4 楼亲子 / 文化业态,提升客群停留时间 | 奈尔宝家庭中心、NINES 推理馆首店、《蜀锦奇缘》戏剧餐厅 | 3-4 楼客群停留时间从 2.8 小时提升至 4.0 小时,亲子客群复购率从 32% 提升至 45% |
第三阶段(全域焕新) | 2026 年 1-12 月 | 完成 5 楼 / B1-B2 调整,实现全业态闭环 | UCCA Edge 成都分馆、Pure Yoga 首店、ABC Camping Country 首店 | 整体首店品牌占比达 45%,国际一线品牌占比 20%,平均租金提升至 240 元 /㎡/ 月 |
(四)动态调改机制:数据驱动品牌矩阵迭代
1. 品牌健康度评估体系
通过 “销售额贡献度 + 客流拉动能力” 双维度,每季度对品牌进行象限划分,制定差异化调改策略:
象限类型 | 特征 | 代表品牌类型 | 调改策略 |
明星品牌 | 高销售额 + 高客流拉动 | 主力旗舰品牌(Coach、奈尔宝) | 给予资源倾斜(如营销推广、优先扩店),签订长期合作 |
金牛品牌 | 高销售额 + 低客流拉动 | 核心增长品牌(马旺子・川小馆) | 优化店铺位置(如迁移至客流密集区),提升引流能力 |
问题品牌 | 低销售额 + 高客流拉动 | 部分创新孵化品牌(如某 VR 体验馆) | 1 个月内完成运营诊断(如优化定价、增加互动),3 个月未达标则替换 |
瘦狗品牌 | 低销售额 + 低客流拉动 | 低效传统品牌(如某中端服饰店) | 立即启动清退,引入备选品牌(如潮牌首店) |
2025 年目标:通过动态调改,品牌淘汰率控制在 5% 以内,明星品牌占比提升至 35%,瘦狗品牌占比降至 3%。
2. 客群需求响应机制
季度调研:每季度开展 5000 人线上问卷 + 300 人线下访谈,监测客群对品牌 / 业态的偏好变化(如 2024 年 Q4 发现年轻客群对 “国潮文创” 需求上升,2025 年 Q1 立即引入方所文创首店);
实时数据监测:通过云阿云 “店铺智能体” 实时监测品牌客流、转化率、复购率,当某品牌连续 2 个月客流下降超 20%,启动应急调改(如调整促销策略、联动其他业态)。
(五)楼层业态规划及品牌落位
整体楼层规划逻辑
以 “商业文化社交枢纽” 定位为核心,结合 “核心客群(金融城商务)、基础客群(周边家庭)、辐射客群(全城文化)” 分层需求,按 “高端形象 - 体验融合 - 特色主题 - 生活便利” 逻辑划分楼层功能,强化 “演艺 + 商业” 联动,打造 “每层有主题、每区有特色” 的空间体验。
各楼层详细业态规划及品牌落位
1F:国际轻奢与首店形象区(面积占比 35%)
本楼层定位为“都市灵感策源地”,是项目格调与吸引力的集中体现,旨在让顾客步入的第一刻便能感受到独特的时尚氛围与生活品味。
定位升华:
打造“城南风尚会客厅”,不仅是购物,更是前沿生活方式与时尚灵感的发现场。强化与交子公园商圈“科技+融合”的定位呼应。
主要业态:
国际轻奢、美妆护肤集合店、科技体验、品质咖啡馆与生活方式集合店。
品牌组合
业态类型 | 代表品牌 | 数量(家) | 单店面积(㎡) | 客单价(元) |
国际轻奢 | Coach 西南首店、Michael Kors 城南首店、TORY BURCH 成都首店、周六福、琥福珠宝、帝车星腕表 | 5-6 | 250-400 | 1500-3000 |
城市首店 | Shake Shack 城南首店、% Arabica 高端线成都首店、 | 3-4 | 150-200 | 60-120 |
美妆护肤秘境 | SEPHORA、月魁星及凤池夸高化美妆一线品牌,争取引入1-2家香氛品牌旗舰店(如观夏 | 3-5 | 150-200 | 500-1500 |
高端生活方式 | Apple 授权体验店、Lululemon 西南首店(生活方式区) | 4-5 | 200-300 | 800-1500 |
租金水平
国际轻奢:保底租金 320-380 元 /㎡/ 月,扣点率 10-12%(首店品牌免租期 6-8 个月)
城市首店餐饮:保底租金 280-320 元 /㎡/ 月,扣点率 15-18%(含装修补贴 800-1000 元 /㎡)
美妆集合店:保底租金 350-550元/㎡/月,扣点率15-18%(考虑其高引流特性)
高端生活方式:保底租金 250-300 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%
焕新重点
引入 2-3 家西南首店轻奢品牌(如 Kate Spade New York 西南首店),填补城南轻奢空白
打造 300㎡Apple 授权体验店,配备 “演艺 IP 联名产品体验区”(如大魔方定制款配件)
引入 1 家国际咖啡首店(如 Blue Bottle 成都首店),强化网红打卡属性
特色活动与政策支持
每季度举办 “轻奢风尚周”,联合品牌开展 VIP 私享会(如 Coach 新品预览 + 演艺门票赠送)
为首店品牌提供 “媒体推广礼包”(项目官方新媒体曝光 + 成都本地 KOL 探店)
联合招商银行、工商银行推出 “轻奢消费满减”(满 5000 减 500,叠加演艺门票折扣)
布局策略
主入口(临金融城大道)布局 Coach、Michael Kors 旗舰店,形成视觉冲击
中庭区域设置 % Arabica、Shake Shack 首店,集中设置SEPHORA、HAYDON、月魁星等美妆集合店,作为“客流发动机”。
动线末端布局 Apple 体验店与 Lululemon,延长客群游逛路径,带动侧边铺位客流
预期效果
客单价提升至 1800 元以上
年销售额达 6.5 亿元(占项目总营收 25%)
1F 租金收益占项目总租金 30%,较调整前提升 55%
2F:商务配套与品质餐饮区(面积占比 30%)
定位升华
聚焦金融城商务客群 “午间简餐 + 商务洽谈 + 轻奢零售” 需求,打造 “高效商务生活圈”,填补区域高端商务配套空白。
主要业态
高端商务餐饮、精品零售、商务服务中心
品牌组合
业态类型 | 代表品牌 | 数量(家) | 单店面积(㎡) | 客单价(元) |
高端商务餐饮 | 西堤牛排(商务店)、鼎泰丰成都城南首店、星巴克臻选快取店 | 4-5 | 200-300 | 280-350(正餐)、45(咖啡) |
精品零售 | OVV、broadcast 播、Samsonite 高端线 | 5-6 | 150-200 | 800-1200 |
商务服务中心 | 共享会议室(可容纳 200 人)、商务 Lounge | 1(综合) | 500(含会议室 3 间) | 200 元 / 小时(会议室)、88 元 / 人(商务 Lounge) |
租金水平
高端商务餐饮:保底租金 220-280 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%
精品零售:保底租金 180-220 元 /㎡/ 月,扣点率 8-10%
商务服务中心:保底租金 150-180 元 /㎡/ 月(项目自营 + 商户合作分成)
5. 焕新重点
引入鼎泰丰城南首店,打造 “商务宴请 + 家庭聚餐” 双场景餐厅
增设 “商务快取窗口”(如星巴克臻选快取店),将取餐时间压缩至 3 分钟内
共享会议室配备 “视频会议系统 + 同声传译设备”,服务金融城企业会议需求
6. 特色活动与政策支持
推出 “商务通勤卡”:含每月 10 次免费咖啡 + 2 小时会议室使用权,售价 999 元
为商务餐饮品牌提供 “午间流量扶持”:工作日 12:00-13:30 定向推送会员优惠券
联合周边写字楼(如交子公园国际金融中心)推出 “企业团购套餐”
7. 布局策略
临电梯口布局星巴克臻选快取店与商务 Lounge,方便商务客群快速抵达
中间区域集中布局西堤牛排、鼎泰丰,形成 “商务餐饮集群”
动线末端设置共享会议室,减少会议噪音对餐饮 / 零售的影响
8. 预期效果
商务客群占比提升至 40%(较调整前增长 15%)
午间(12:00-13:30)餐饮翻台率达 3.8
商务服务中心月均使用频次超 200 次,带动周边零售消费增长 25%
3F:亲子体验与家庭消费区(面积占比 35%)
定位升华
围绕 “周边家庭客群 + 演艺衍生亲子需求”,打造 “成都城南亲子成长目的地”,实现 “孩子玩乐 + 家长消费” 的家庭全场景覆盖。
主要业态
高端亲子乐园、儿童教育、家庭餐饮、儿童潮牌零售
品牌组合
业态类型 | 代表品牌 | 数量(家) | 单店面积(㎡) | 客单价(元) |
高端亲子乐园 | 奈尔宝家庭中心(成都城南首店) | 1 | 1800 | 200(单次体验)、1888(年卡) |
儿童教育 | 美吉姆国际儿童教育中心、瑞思少儿英语 | 3-4 | 300-500 | 150(体验课)、8000(年课) |
家庭餐饮 | 海底捞(亲子主题店)、太二酸菜鱼(家庭套餐店) | 3-4 | 200-250 | 120-150(人均) |
儿童潮牌零售 | Mini Peace 成都首店、巴拉巴拉高端线、乐高授权专卖店、云霞兽(益智童具)) | 5-6 | 100-150 | 300-800 |
租金水平
高端亲子乐园:保底租金 120-150 元 /㎡/ 月(免租期 10-12 个月,含装修补贴 500 元 /㎡)
儿童教育:保底租金 100-120 元 /㎡/ 月,扣点率 6-8%
家庭餐饮:保底租金 180-220 元 /㎡/ 月,扣点率 12-14%
儿童潮牌零售:保底租金 150-180 元 /㎡/ 月,扣点率 8-10%
焕新重点
奈尔宝家庭中心增设 “演艺 IP 主题区”(如大魔方精灵互动游戏),联动 4F 演艺活动
海底捞打造 “亲子 DIY 厨房”,家长可带孩子参与简单菜品制作(如包饺子)
引入乐高授权专卖店,设置 “大魔方建筑模型体验区”,吸引家庭客群打卡
特色活动与政策支持
周末举办 “亲子嘉年华”:含儿童才艺表演、亲子手工坊,凭奈尔宝门票可免费参与
推出 “家庭成长卡”:含亲子乐园 10 次体验 + 儿童教育 2 节体验课 + 餐饮 8 折优惠,售价 1999 元
为儿童零售品牌提供 “会员联动”:消费满 300 元赠奈尔宝 100 元优惠券
布局策略
中庭区域布局奈尔宝家庭中心,利用大空间优势打造亲子核心引力点
亲子乐园周边环绕儿童教育与儿童零售,实现 “玩乐 - 教育 - 消费” 动线闭环
家庭餐饮布局在楼层边缘,减少油烟对亲子区域的影响,同时方便家庭客群快速用餐
预期效果
家庭客群平均停留时间提升至 4.5 小时(较调整前增长 30%)
亲子业态年销售额达 3.2 亿元,占项目总营收 12%
儿童潮牌零售坪效提升至 8000 元 /㎡,较调整前增长 25%
4F:演艺联动与文化体验区(面积占比 40%)
定位升华
依托项目 1.2 万座演艺场馆核心资源,打造 “演艺 + 商业” 融合的 “文化体验枢纽”,实现 “观演前 - 观演中 - 观演后” 的消费闭环。
主要业态
沉浸式戏剧餐厅、文化文创、演艺周边、特色主题餐饮
品牌组合
业态类型 | 代表品牌 | 数量(家) | 单店面积(㎡) | 客单价(元) |
沉浸式戏剧餐厅 | 《蜀锦奇缘》主题戏剧餐厅(定制品牌) | 1 | 800 | 280(含观剧 + 用餐) |
文化文创 | 方所文创成都首店、成都博物馆联名文创店、照天印红色文创店 | 2-3 | 300-500 | 80-200 |
演艺周边 | 大麦网线下周边店、大魔方 IP 周边店 | 2 | 150-200 | 50-300 |
特色主题餐饮 | 望焱韩式烤肉(演艺主题店)、凑凑火锅(星空主题店) | 3-4 | 200-250 | 150-180(人均) |
租金水平
沉浸式戏剧餐厅:保底租金 100-120 元 /㎡/ 月(项目与品牌分成,销售额超 1500 万部分分 8%)
文化文创:保底租金 80-100 元 /㎡/ 月,扣点率 10-12%(含文旅补贴 300 元 /㎡)
演艺周边:保底租金 120-150 元 /㎡/ 月,扣点率 15-18%(与演艺场馆票务联动)
特色主题餐饮:保底租金 180-200 元 /㎡/ 月,扣点率 13-15%
焕新重点
定制《蜀锦奇缘》戏剧餐厅,每日演出 2 场(18:30/20:30),凭 4F 演艺门票享 8 折优惠
方所文创店设置 “演艺书籍专区”,定期举办 “作家签售 + 小型读书会”
大麦网周边店同步发售大魔方演出门票,实现 “周边购买 + 门票预订” 一站式服务
特色活动与政策支持
演出日推出 “观演套餐”:戏剧餐厅用餐 + 演艺门票 + 周边满减券,套餐价较单独购买低 20%
为文化文创品牌申请 “成都文旅扶持资金”,用于非遗文创产品开发
联合演艺明星开展 “周边签售会”,提升演艺周边店客流与销售额
布局策略
临近演艺场馆入口布局《蜀锦奇缘》戏剧餐厅与大麦网周边店,方便观演客群快速抵达
中间区域布局文化文创店,形成 “观演前文化体验” 场景
特色主题餐饮布局在楼层另一侧,承接观演后聚餐需求,避免客流拥堵
预期效果
演艺客群商业转化率提升至 40%(较调整前增长 15%)
沉浸式戏剧餐厅首年营收达 1500 万元,翻台率 3.2
文化文创业态年销售额达 8000 万元,带动 4F 整体坪效提升 35%
5F:艺术展览与高端休闲区(面积占比 35%)
定位升华
面向全城文化体验客群与高净值商务客群,打造 “成都城南艺术休闲高地”,实现 “艺术欣赏 + 高端消费 + 社交互动” 的品质生活场景。
主要业态
艺术展厅、高端餐饮、瑜伽健身、空中露台剧场
品牌组合
业态类型 | 代表品牌 | 数量(家) | 单店面积(㎡) | 客单价(元) |
艺术展厅 | UCCA Edge 成都分馆、数字艺术展(TeamLab 合作) | 2(轮换) | 800-1000 | 60-80(门票) |
高端餐饮 | 日式怀石料理(城南首店)、法式餐厅(La Maison) | 2-3 | 300-400 | 800-1200(人均) |
瑜伽健身 | Pure Yoga 成都首店 | 1 | 1000 | 8800(年卡)、300(私教课) |
空中露台剧场 | 魔方小剧场(自营) | 1 | 600 | 120-280(演出票) |
租金水平
艺术展厅:保底租金 60-80 元 /㎡/ 月(项目补贴 + 文旅资金支持)
高端餐饮:保底租金 200-250 元 /㎡/ 月,扣点率 15-18%(免租期 8-10 个月)
瑜伽健身:保底租金 100-120 元 /㎡/ 月,扣点率 8-10%
空中露台剧场:项目自营(成本分摊至其他业态租金)
焕新重点
与 UCCA Edge 合作每季度更新艺术展(如 “当代艺术展”“非遗数字展”),联动 5F 餐饮推出 “展览 + 晚餐” 套票
Pure Yoga 设置“商务晨练专区”(6:30-8:00),满足金融城商务客群早起健身需求
空中露台剧场每周举办“小众音乐会”“脱口秀”,打造 “城市空中文化社交场”
特色活动与政策支持
推出“艺术会员计划”:含全年展览通票 + 高端餐饮 9 折 + 瑜伽体验课,售价 2999 元
为高端餐饮品牌提供 “媒体曝光支持”,邀请成都本地美食 KOL 探店
申请“国家文旅融合资金”,用于艺术展厅数字化设备升级
布局策略
临建筑外立面布局高端餐饮,利用落地窗打造 “城市景观用餐” 体验
中间区域设置 UCCA Edge 艺术展厅,搭配休息座椅,提升客群停留时间
(六)品牌焕新保障措施:资源 + 运营双赋能
1. 云阿云资源支撑
全球品牌对接:设立 5 人专项招商团队(精通英 / 日 / 韩语),依托云阿云 “4200 + 品牌资源库”,优先对接首店、定制品牌,2025 年目标完成 30 家品牌签约(含 10 家首店);
数据匹配支持:通过 “品牌 - 客群匹配算法” 评估契合度(如 Shake Shack 与年轻客群匹配度 92%),提升签约成功率(从 65% 提升至 85%)。
2. 运营赋能支持
联合营销:为新引入品牌提供 “开业礼包”(项目官方新媒体推广、会员定向推送),2024 年为乐高探索中心投入 50 万元营销资源,带动首月客流 10 万人次;
数据共享:向核心品牌开放 “客群画像、客流热力” 数据,每月提供运营优化报告(如帮助马旺子・川小馆优化菜单,客单价提升 20%);
培训支持:每年举办 12 场 “商户运营培训”(如会员管理、数字化营销),覆盖 80% 商户,提升品牌运营能力。
3. 风险控制机制
试错保障:对创新孵化品牌先做 3 个月快闪测试,坪效达标(≥8000 元 /㎡)再签订长期合同,2024 年快闪测试成功率达 75%;
退出缓冲:对核心品牌设置 “最低营收保障”,若首年营收未达预期,给予 30% 租金减免,降低品牌入驻风险,2025 年目标核心品牌留存率超 90%。
(七)预期成效:商业价值与品牌影响力双提升
1. 短期成效(2025 年)
业态与品牌:体验业态占比提升至 30%,首店品牌占比 40%,国际一线品牌占比 15%;
运营数据:年客流 2800 万人次(同比增长 27%),客群平均停留时间 4.2 小时,整体坪效 8500 元 /㎡(同比增长 25%);
资产价值:平均租金 210 元 /㎡/ 月(同比增长 17%),NOI 率从 6.8% 提升至 8.5%。
2. 长期成效(2026-2027 年)
品牌矩阵:首店品牌占比 45%,国际一线品牌占比 20%,形成 “高端 + 特色 + 稀缺” 的差异化品牌组合,与 SKP、太古里形成 “三足鼎立” 格局;
运营效率:客群复购率达 55%(同比增长 20%),跨业态消费率 48%,会员总数 120 万人(同比增长 50%);
资产增值:平均租金 240 元 /㎡/ 月(同比增长 14%),资产估值增速 18%,成功输出 “大魔方品牌矩阵模型” 至 2 个二线城市项目,成为西南商业标杆。
(八)总结:业态与品牌的 “动态共生” 逻辑
成都大魔方通过 “四大引擎” 业态规划与 “3-5-2” 动态品牌矩阵,实现了从 “传统商业” 到 “体验驱动型商业” 的转型。这一转型的核心在于:以客群需求为锚点,以差异化体验为壁垒,以数据驱动为工具,让业态与品牌形成 “共生关系”—— 业态为品牌提供精准场景,品牌为业态注入消费活力,最终实现 “客流 - 营收 - 资产” 的正向循环。
从长期来看,随着动态调改机制的持续运行,大魔方将不断优化业态组合与品牌矩阵,既能保持对年轻客群的吸引力(通过创新孵化品牌),又能稳定高净值客群的消费(通过主力旗舰品牌),最终成为成都金融城板块 “业态创新 + 品牌焕新” 的典范,为商业地产行业提供可复制的 “差异化运营” 经验。
数据来源:北京云阿云智库・商业地产项目数据库