“去年焦虑，今年迷茫。焦虑的时候还有事情做，迷茫是都不知道要干什么，还能去哪里。”一家依靠互联网技术优势、排名靠前的券商经纪业务人士说。

市场低迷带给证券行业的影响是多重的。券商经纪业务不景气，资管业务处在规范阶段多处受限，自营业绩不理想，首发（IPO）业务缩水令投行业务战线收缩——证券业正在经历的这场寒冬早已确认。

那么，2018年的这场行业寒冬究竟有多冷？一家中型券商固收业务人士对证券时报·券商中国记者说：“现在月收入已经不用交税了。”

今年以来，证券业员工或许已经适应了各种花式降薪裁员的举措：诸如要求员工自己提交辞职报告、新员工全到基层锻炼、严查出勤率、调整薪酬结构……

案例一：固收人员

收入未达纳税起征点

隔一段时间就被曝出来的降薪裁员“大法”之后，券商员工的处境究竟如何？最近，一家中型券商固收人士告诉记者：“现在我们的月收入已经不用交税了，同事聚会都聚不起。”

今年以来，经济形势不好，市场资金避险情绪浓厚，企业发债不容易，成功发行的债券费率也不高。有些中小券商固收部门收入大降，于是改变了对员工的考核方式。

上述人士向记者透露，之前他所在部门的员工薪酬体系为“基本工资+月度绩效+年终奖”，今年变为了“基本工资+季度绩效+年终奖”。其中，基本工资减半，每月发放的绩效变为季度考核绩效，并分摊在下个季度的每个月发放。“现在我的收入比以前减少了一大半。”该人士预计，“在这种形势下，年终奖有或没有都是悬念。”

他说，一方面是近几个月到手的工资严重缩水；另一方面，之前薪酬考核中承诺的项目奖金亦迟迟未予发放，他的同事近期不断提出离职，“就在前天，我周围就有两个同事同时提交了辞职信”。

案例二：内部报销

越来越困难

有研究实力排名靠前的券商研究所人士告诉记者，公司报销越来越困难，流程走得很慢。

一家曾以大手笔挖角明星分析师加盟的中小券商研究所目前只向一半左右的员工发放了2017年的年终奖。“今年年终奖肯定是没有的，所以我不等年终奖，直接跳买方了。”这家券商研究所的一名研究员告诉记者。

除了这样的个案外，以往“阔绰”的研究所也对支出敲起了算盘。进入年末，各券商的年度策略会接踵而至。与以往对投资者全部免费开放不同，申万宏源证券和华创证券就开启了策略会收门票模式。申万宏源年度策略会的门票标准是6000元/人，华创证券年度策略会的门票价格分为3888元、5888元、6888元三档。

“我们研究所今年甚至不打算搞大型策略会了，即便要办，也是做精品策略会，只邀请核心客户。”一家中型券商研究所的分析师告诉记者。

不过，华东一家大型券商资管的资深人士预计，“真正的寒冬还没到”。

案例三：营业部

校招员工迟迟未签约

对于证券业寒冬，金融专业的应届毕业生感受最深的是，与往年相比，金融机构招聘越来越少。而刚刚入职金融机构的“小白”，还没形成自身的专业壁垒，在寒冬中难免受到波及。

今年下半年，一位券商营业部应届校招员工向记者表示，自己本应于7月份办理入职，但已过两个多月仍悬而未决，每月拿着仅相当于入职员工1/7的实习工资。“硕士毕业生本应每月7000元的工资，但现在我每个月只拿到1000元的实习工资。”

“我们是按照应届生招进来的，来了之后就一直拖着我们，说总公司流程没走完。现在有些人等不及就离开了。”该人士称。

另一个重要变化是，各券商今年的校招人数也明显减少。

案例四：名牌高校

应届生5000工资也肯干

“毕业也要挑个好年份。”这句话反映在今年的应届生求职经历上，也很贴切。

“今年我们校招的名额大幅缩减，各部门都没有什么名额。我们部门有个实习生，实习半年多了，人也很优秀，就是没法留她，很可惜。”上海一家中大型券商人士告诉记者。

僧多粥少，竞争的激烈程度可想而知。比如，记者了解到，某地区农商行省级分行的金融市场部校招，进入面试环节的大多为名校硕士。

“目前这种行业环境，大家已经不在乎工资，只求能入行。有的名牌大学硕士生为了进一家券商工作，5000元的工资也肯干。”一家中小券商的业务人士说。

案例五：温水煮青蛙

工资再低也不跳槽

寒冬之下，或许能够栖身在一棵大树之下已算幸运。即便长期拿着微薄的收入，也找不到跳槽的动力。

一家大型券商投行人士就表示，该公司这一年首发（IPO）项目一单都没有做，再融资项目只有几单，“年轻的同事拿着8000元一个月的收入，却没想过跳槽”。

“大环境不好，别的行业也不怎么样。许多同事们已习惯现状，还是觉得在大公司好。感觉就像温水煮青蛙。”上述投行人士说。

案例六：研究所

降薪裁员压力较大

今年下半年以来，有数家大型券商研究所传出要裁员的消息，事后虽然均被辟谣为假消息，但是“日子难过”却是业内人士的共识。

有券商分析师私下向证券时报·券商中国记者表示：“现在我们分析师聚会，经常聊的话题就是哪个公司会不会降薪裁员，毕竟整个行业的生态都不好，再加上确实有券商进行人员调整的情况。”

研究所作为券商生态中非主要创造利润的部门，面临的降薪裁员压力比较大。据上述分析师表示，国内的券商研究所大多在盈亏平衡线左右，成本比较高，行情不好的时候，难免会进行岗位调整。

案例七：营业部员工

要签“生死状”

今年以来，一方面证券交易佣金率不断下滑，另一方面股票成交量萎缩，全行业经纪业务收入普遍低迷。作为体现经纪业务业绩的主要载体，营业部的日子非常难过。

有大型券商营业部员工向记者表示：“市场行情持续走低，高端客户自然消亡明显，原来500万元资产的账户，现在可能只剩100万元，并且交易量越来越少，营业部收益越来越少。”

据了解，行业寒冬之际，营业部被迫不断压缩成本，在绩效考核方面加大员工的考核力度——在新增客户、新增资产及基金销售方面加强考核。

“比如，最近营业部新增加了一种考核方式，当月没有新增有效客户，工资减半；3个月无新增客户，自动离职。”上述营业部员工告诉记者。

记者还了解到，前不久深圳一家券商启动了一场考核风暴，所有营业部员工都要签订“生死状”，业绩考核不达标直接淘汰，而考核指标并不比牛市时的标准低。

案例八：投行保代

固定津贴遭下调

高大上的投行人士一直被视为金领，但今年以来创新低的IPO过会率及募资金额使得投行收入大大缩水，降薪的刀子也落到投行保代的头上。

今年初，就有大型券商降低所有保代固定津贴的金额，比如将ED（执行董事）级别保代固定津贴调至1.2万元，VP（副总裁）级别降低至2万元等。而保代的签字费用也将分期支付。

此信息得到了该券商投行人士的确认。有业内人士表示：“这个举措实质就是为了降低成本。”