商业地产案例分享-深圳义乌小商品批发城项目

云阿云智库•商业地产项目组

导读：深圳义乌小商品批发城规划26万㎡，涵盖40万种商品，依托区位与产业集群成华南标杆。现面临电商冲击与同质化竞争，正以数字化转型、城市更新重塑竞争力。全文共12600字，由云阿云智库•商业地产项目组提供。

项目解析：深圳义乌小商品批发城

传统批发市场转型的样本价值

引言

在深圳这座充满活力与创新的现代化大都市中，商业版图呈现出多元化、多层次的发展格局。深圳市义乌小商品批发城宛如一颗璀璨的明珠，在这片商业沃土上占据着独特而重要的位置。它不仅是华南地区小商品批发领域的重要标杆，更是整个中国小商品流通体系中的关键一环。

作为小商品批发领域的重要市场，深圳市义乌小商品批发城的运营模式蕴含着丰富的商业智慧，其发展过程中的优劣势交织反映了行业的普遍规律与特殊挑战，而未来的走向更是为相关从业者和行业研究者提供了极具价值的参考。深入剖析其市场概述、优劣势、竞争对手、项目定位、招商策略、运营模式等各个方面，不仅有助于我们精准把握小商品批发市场的发展脉搏，还能为同类市场的建设与运营以及相关商业项目的规划提供宝贵的借鉴经验，对于促进整个小商品行业的健康发展具有重要的现实意义。

一、市场概述

（一）整体规模与战略布局

深圳市义乌小商品批发城是华南地区当之无愧的小商品集散巨头，其规划开发面积高达 26 万平方米，如此庞大的体量预示着它将在小商品流通领域发挥举足轻重的作用。从容纳能力来看，这里可容纳数千商家同时经营，预计能创造近 3 万的就业岗位，这不仅为商业发展注入活力，更对当地的就业市场做出了重要贡献。

商城采用分三期开发的战略模式，这种循序渐进的开发方式既符合市场培育的规律，又能根据市场反馈及时调整后续规划。一期工程作为先行启动区，占地面积 6 万平方米，营业面积近 10 万平方米，共设标准商铺近 3000 个。其空间布局合理，分三层进行功能划分，每一层都聚焦不同的商品品类，形成了专业化、规模化的经营氛围。

（二）丰富多元的商品品类

一期商城的商品种类之丰富令人惊叹，几乎涵盖了日常生活和商业运营所需的所有小商品范畴。一层主要经营日化用品、美容美发用品、日用小百货、塑料制品等与日常生活紧密相关的商品，满足了家庭用户和零售商的基本采购需求；二层汇聚了花卉、渔具、饰品、工艺品、钟表、小电器、电子产品、小五金、金属材料、金属制品、通讯器材、保健器材、文体办公用品等，既有实用的工具类产品，也有兼具美观与创意的装饰类商品；三层则聚焦于针织用品、床上用品、童装及婴幼儿用品、玩具、皮具箱包、鞋、帽、布料、服装、滋补保健品等，全面覆盖了服装纺织和母婴保健领域。

上十几万种商品在此集中展示，形成了一个庞大的商品数据库。无论是普通消费者想要购买性价比高的生活用品，还是零售商寻求丰富的货源，亦或是跨境电商寻找适合海外市场的特色商品，都能在这里实现一站式购齐，极大地节省了采购时间和成本。

（三）配套设施与管理理念

2007年12月17日，商城一期正式开业，开启了其在小商品批发领域的征程。在运营管理方面，引入了先进、规范的管理理念，致力于实现批发市场商场化。配备了高标准的设施设备，从宽敞明亮的购物通道、舒适的购物环境到先进的消防安保系统，都为商家和消费者提供了良好的保障。

为了提升市场的综合服务能力，商城还规划了一系列配套项目。品牌专营区项目的引进，将汇聚国内外知名小商品品牌，提升市场的品牌形象和竞争力；星级酒店的建设为远道而来的采购商提供了便捷的住宿服务；商品配送中心和立体停车场的规划，更是从物流和交通方面解决了商家和消费者的后顾之忧，进一步优化了市场的运营效率和消费体验。

（四）未来规划与发展愿景

目前，市场第二期、第三期占地面积 20 万平方米，正在紧锣密鼓地规划中。未来的开发将充分借鉴一期的成功经验，结合市场发展趋势和消费者需求，进一步拓展商品品类，完善配套设施，提升管理服务水平。预计二期、三期将引入更多新兴业态，如跨境电商体验区、创意设计孵化中心等，打造一个集批发、零售、展示、研发、物流于一体的现代化小商品产业园区，进一步巩固其在华南地区小商品集散市场的领先地位。

二、优劣势分析

（一）优势分析

品类丰富：一站式采购的核心竞争力

深圳市义乌小商品批发城的商品品类几乎覆盖了人们日常生活和商业活动的方方面面，形成了一个庞大而完整的商品体系。从日常生活中的柴米油盐、洗漱用品，到商业运营所需的办公用品、五金工具，再到时尚潮流的饰品、玩具、服装等，在这里都能找到对应的产品。这种丰富的品类优势，使得消费者和采购商无需在多个市场之间奔波，大大节省了时间和精力成本。

对于普通消费者来说，这里就像是一个巨大的 "宝藏库"，可以满足家庭日常采购、节日礼品选购、个人兴趣爱好等多种需求。比如，一位年轻的妈妈可以在三层轻松买到宝宝的童装、玩具和婴儿用品，同时在二层为自己挑选心仪的饰品和文具，在一层购买家庭所需的日化用品和小百货，真正实现了 "一站式购物"。

对于零售商和采购商而言，丰富的品类意味着他们可以在一个市场内完成大部分甚至全部的采购任务，减少了与多个供应商沟通协调的成本，提高了采购效率。特别是对于一些小型零售商，由于采购量较小，分散采购可能会面临运输成本高、供应商不配合等问题，而在深圳义乌小商品批发城，他们可以一次性采购到多种商品，享受规模采购的便利。

价格优势：源头合作与规模效应的双重红利

商城与众多源头厂家建立了直接的合作关系，省去了中间环节的层层加价，使得商品能够以出厂价或接近出厂价的价格供应到市场。这种源头直采的模式，从根本上降低了商品的成本，为市场的价格优势奠定了坚实的基础。同时，大规模的采购量也让商家在与厂家谈判时具有更强的议价能力，能够争取到更优惠的价格。

市场内商家之间的激烈竞争也进一步促使价格优化。众多同类商家聚集在一起，为了吸引客户，纷纷推出更具性价比的产品和价格策略，形成了一种良性的价格竞争氛围。这种竞争不仅让消费者和采购商能够享受到更低的价格，也促使商家不断优化成本结构，提高经营效率。

以饰品行业为例，市场内有上百家饰品商家，他们直接从浙江、广东等地的饰品加工厂进货，由于采购量大，单价往往比市场零售价低 30%-50%。对于零售商来说，这样的价格优势使得他们在终端销售时能够获得更高的利润空间；对于消费者来说，同样品质的饰品在这里可以用更低的价格买到，性价比优势明显。

产业集群效应：完善生态链的协同发展

深圳市义乌小商品批发城周边聚集了大量相关产业，形成了一个完整的产业生态链。在物流方面，周边有多家大型物流企业和货运站，提供覆盖全国乃至全球的物流配送服务，商家可以方便地将商品发往各地，物流成本相对较低。例如，顺丰、京东物流等知名企业在周边设有分支机构，为商家提供高效、快捷的物流解决方案。

包装产业也十分发达，周边有专业的包装材料供应商和包装设计公司，能够为商家提供定制化的包装服务，满足不同商品的包装需求。电商服务方面，市场周边聚集了大量的电商代运营公司、网络营销机构和摄影服务公司，为商家开展线上业务提供了全方位的支持。许多商家借助这些电商服务机构，在淘宝、拼多多、京东等平台开设店铺，拓展线上销售渠道。

产业集群效应还体现在信息共享和资源整合方面。商家之间、商家与服务商之间能够及时交流市场信息、行业动态和经营经验，形成了一种良好的合作氛围。例如，当某款新产品在市场上热销时，周边的电商服务机构能够迅速帮助商家进行线上推广和营销，实现线上线下的协同销售，放大市场效应。

地理位置优越：辐射全国与全球的交通枢纽

深圳作为中国经济特区和国际化大都市，拥有得天独厚的地理位置和发达的交通网络。深圳市义乌小商品批发城位于深圳市的核心区域，周边有多条高速公路、城市主干道和地铁线路，交通十分便捷。从公路运输来看，紧邻广深高速、沈海高速等主要交通干线，方便商品通过公路运输辐射到珠三角及华南地区；从铁路运输来看，距离深圳火车站、深圳北站等铁路枢纽较近，便于通过铁路将商品运往全国各大城市。

深圳拥有宝安国际机场，是中国重要的航空枢纽之一，开通了大量国内外航班，为小商品的空运提供了便利条件，尤其适合一些体积小、价值高的商品快速运往海外市场。此外，深圳作为沿海城市，拥有盐田港、蛇口港等大型港口，海运优势明显，通过海运可以将商品低成本地运往东南亚、中东、欧美等地区，吸引了大量来自国内外的采购商。

优越的地理位置使得深圳市义乌小商品批发城能够快速响应国内外市场的需求，及时将商品送达客户手中，大大提高了市场的辐射能力和竞争力。许多东南亚的贸易商经常通过深圳的港口和机场前来采购商品，将这里的小商品带回本国市场销售，进一步扩大了市场的国际影响力。

（二）劣势分析

市场竞争激烈：多元化挑战下的份额争夺

随着电商的兴起和各类新型零售业态的涌现，小商品批发行业面临着前所未有的竞争压力。线上电商平台如淘宝、拼多多、京东等，凭借便捷的购物体验、丰富的商品选择和强大的营销能力，吸引了大量年轻消费者和中小采购商。这些电商平台打破了时间和空间的限制，消费者可以在家中轻松浏览和购买各种小商品，而且价格透明、配送便捷，对传统批发市场形成了巨大的冲击。

同时，其他实体批发市场也在不断优化服务和商品结构，争夺市场份额。例如，义乌国际商贸城作为全球最大的小商品批发市场，凭借其强大的品牌影响力和更丰富的品类，吸引了大量来自全国各地的采购商；广州一德路批发市场则以玩具、文具和节日用品为特色，在华南地区形成了自己的竞争优势。这些竞争对手的存在，使得深圳义乌小商品批发城在客户争夺上面临着巨大的挑战。

从市场数据来看，近年来传统批发市场的客流量和销售额增长放缓，而电商平台的小商品销售额则呈现出快速增长的态势。以 2024 年为例，某电商平台的小商品销售额同比增长了 30%，而深圳义乌小商品批发城的线下销售额增速仅为 5%，市场竞争的激烈程度可见一斑。

商品同质化严重：创新不足下的价格混战

部分小商品品类存在严重的同质化现象，产品缺乏创新和差异化。许多商家为了降低成本，跟风生产和销售热门商品，导致市场上同类产品大量涌现，款式、功能、质量等方面几乎没有区别。这种同质化竞争使得商家之间只能依靠价格战来争夺客户，利润空间被不断压缩

以手机配件为例，市场内有数十家商家销售手机壳、充电器、数据线等产品，但这些产品在外观设计、材质选择、功能特点等方面大同小异，消费者很难区分不同商家的产品。为了吸引客户，商家不得不不断降低价格，甚至出现了低价劣质的产品，不仅影响了市场整体的竞争力，也损害了消费者的利益。

商品同质化还导致商家难以打造独特的品牌形象，只能在低端市场徘徊。许多商家缺乏品牌意识和创新能力，不愿意在产品研发和设计上投入资金，而是一味地模仿和复制热门产品，形成了一种恶性循环。长此以往，市场的整体附加值难以提升，对高端客户的吸引力也逐渐减弱。

市场管理有待完善：规模扩张带来的管理难题

由于市场规模较大，在管理方面存在一定的挑战。首先是摊位布局不够合理，部分区域人流量过大，导致通道拥挤，影响了消费者的购物体验；而一些偏远区域的摊位则人流量较少，商家的经营效果不佳。例如，一层的入口处和主干道两侧的摊位往往人气旺盛，租金高昂，而二层、三层的角落区域则相对冷清，商家的客流量和销售额明显低于热门区域。

市场内的环境卫生和公共设施维护也存在不足。部分区域的地面清洁不及时，垃圾清理不彻底，卫生间等公共设施的卫生状况也有待改善。此外，停车场的管理也存在混乱现象，车辆停放不规范、寻找车位困难等问题时有发生，给消费者和商家带来了不便。

市场管理机制还不够健全，对于商家的经营行为缺乏有效的监管。例如，存在个别商家销售假冒伪劣商品、随意涨价等现象，虽然市场管理方采取了一些措施进行整治，但效果并不理想，损害了市场的信誉和形象。

电商冲击较大：传统模式遭遇线上转型压力

尽管市场具有产业集群的电商服务优势，但传统批发业务仍受到电商的较大冲击。线上销售的便捷性和价格透明度，使得部分传统客户转向线上采购。许多中小零售商和个体经营者发现，通过电商平台采购小商品更加方便快捷，不仅可以节省往返批发市场的时间和交通成本，还能获得更多的商品选择和更优惠的价格。

电商平台的大数据分析和精准营销能力，也让商家能够更精准地把握消费者需求，及时调整商品结构和营销策略。而传统批发市场的商家在这方面相对滞后，很多商家缺乏线上运营的经验和能力，对电商平台的规则和玩法不熟悉，导致线上业务发展缓慢。

从商家的反馈来看，许多传统批发商家表示，近年来线下客户数量明显减少，订单量也呈现下降趋势，不得不开始尝试开展线上业务，但由于缺乏专业的团队和技术支持，线上销售效果并不理想，面临着巨大的转型压力。

三、竞争对手

（一）国内竞争对手

义乌国际商贸城：全球小商品批发的标杆

发展历程与规模：义乌国际商贸城起源于 20 世纪 80 年代的义乌小商品市场，经过多年的发展和扩建，现已成为全球最大的小商品批发市场。市场占地面积达 400 余万平方米，拥有 7 万多个商位，经营 26 个大类、200 余万种商品，其规模和影响力在全球范围内首屈一指。

竞争优势：首先是品类齐全，几乎涵盖了所有小商品品类，是名副其实的 "小商品海洋"，无论是日常生活用品、工艺品、玩具，还是工业原材料、机械设备等，都能在这里找到。其次是价格优势，由于义乌本地拥有完善的小商品产业链，从原材料供应、生产加工到批发销售形成了一个完整的体系，成本控制能力极强，商品价格具有绝对的竞争力。此外，义乌国际商贸城还拥有强大的品牌影响力和成熟的市场管理经验，吸引了来自全球 210 多个国家和地区的采购商，年出口额占全国小商品出口总额的很大比例。

竞争策略：不断完善市场设施和服务，加强与国际市场的对接，举办各类国际性的小商品展会，如中国义乌国际小商品博览会，提升市场的国际知名度和影响力。同时，积极推动电商发展，建立了义乌购等线上平台，实现线上线下融合发展，巩固其在小商品批发领域的龙头地位。

广州一德路批发市场：华南地区的特色专业市场

发展特色与定位：广州一德路批发市场以玩具、文具和节日用品为主，是华南地区极具特色的专业批发市场。市场聚集了数千家商家，形成了集中的玩具文具采购商圈，产品种类丰富，款式新颖，紧跟市场潮流。

竞争优势：依托广州作为华南地区经济中心和交通枢纽的优势，地理位置优越，交通便利，辐射范围广。在产品方面，注重时尚和创意，很多商家与国内外的设计团队合作，推出具有创新性和个性化的玩具和文具产品，满足了年轻消费者和礼品市场的需求。此外，市场内的商家在行业内积累了丰富的经验，与上游的生产厂家和下游的零售商建立了紧密的合作关系，供应链效率高，能够快速响应市场需求。

竞争策略：突出专业市场的特色，加强产品研发和设计，打造差异化的产品优势。积极拓展线上销售渠道，利用广州发达的电商产业资源，与各大电商平台合作，开展直播带货、跨境电商等业务，扩大市场份额。

（二）线上竞争对手

电商平台：淘宝、拼多多等的全方位冲击

淘宝：作为中国最大的综合性电商平台之一，淘宝拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源。在小商品销售方面，淘宝汇聚了海量的卖家，涵盖了各种小商品品类，消费者可以通过搜索轻松找到所需商品，并且可以查看用户评价和店铺信誉，购物体验便捷可靠。淘宝还推出了淘宝特价版等子平台，专注于性价比商品的销售，与传统批发市场形成直接竞争。

拼多多：以低价和社交电商模式著称，通过团购、拼单等方式吸引了大量价格敏感型消费者。拼多多上的小商品价格极低，很多商品甚至低于批发市场的批发价，这得益于其直接与厂家合作的 "产地直供" 模式和大规模的流量优势。拼多多的快速崛起对传统批发市场的低端商品市场造成了巨大冲击，尤其是一些日用小商品、低价玩具等品类。

竞争优势：电商平台具有便捷的购物流程、丰富的商品选择、强大的营销能力和高效的物流配送体系。它们通过大数据分析用户需求，进行精准营销和个性化推荐，提高用户的购买转化率。同时，电商平台还提供了灵活的支付方式和完善的售后服务，解决了消费者的后顾之忧。

竞争策略：不断优化用户体验，提升技术研发能力，加强与厂家和供应商的合作，降低商品成本，推出更多优惠活动和促销策略，吸引消费者和采购商。此外，电商平台还积极拓展海外市场，通过跨境电商将中国的小商品卖到全球各地，与传统批发市场争夺国际客户。

四、项目定位

（一）B 端定位：粤港澳大湾区小商品供应链中枢

粤港澳大湾区是中国经济最活跃、最具发展潜力的地区之一，拥有完善的制造业体系和发达的商贸流通网络。深圳市义乌小商品批发城凭借其优越的地理位置和丰富的商品资源，定位为粤港澳大湾区小商品供应链中枢，旨在为中小零售商、跨境电商、外贸公司等提供高效、便捷的供应链服务。

对于中小零售商来说，市场提供了丰富的商品选择和具有竞争力的价格，帮助他们降低采购成本，丰富商品种类，提高市场竞争力。中小零售商可以在这里直接与供应商对接，获取最新的商品信息和市场动态，及时调整经营策略。

跨境电商和外贸公司则可以利用市场的产业集群优势和便捷的物流通道，快速采购到适合海外市场的小商品，并通过深圳的港口和机场将商品运往全球各地。市场还可以为跨境电商提供一站式的服务，包括商品采购、仓储物流、报关报检等，解决跨境电商在供应链环节的痛点。

（二）C 端定位：市民 "淘宝" 目的地，主打高性价比生活用品、创意潮玩

在 C 端市场，深圳市义乌小商品批发城致力于打造成为市民的 "淘宝" 目的地，吸引家庭用户、年轻极客、小微创业者等不同类型的消费者。针对家庭用户，提供高性价比的生活用品，从日常的日化用品、家居装饰到厨房用具、家纺产品等，满足家庭日常生活的各种需求。

对于年轻极客和追求时尚潮流的年轻人，市场主打创意潮玩、个性饰品、新奇电子产品等，这些商品具有独特的设计和新颖的功能，符合年轻人的消费喜好。例如，市场内有专门的创意礼品区，汇聚了各种手工制作的饰品、个性化的文具、潮流玩具等，成为年轻人选购礼物和自我消费的热门场所。

小微创业者也是 C 端的重要目标客群，他们可以在这里以较低的成本采购到商品，进行二次销售或创业项目。市场为小微创业者提供了丰富的货源和灵活的采购方式，帮助他们降低创业门槛，实现创业梦想。

（三）目标客群细分

采购商：包括国内批发商、东南亚贸易商、社区团购平台等。国内批发商遍布全国各地，他们通过在深圳义乌小商品批发城采购商品，再分销到当地的零售市场；东南亚贸易商利用深圳的地缘优势和便捷的物流，将这里的小商品进口到本国市场；社区团购平台则需要大量的高性价比商品来满足社区居民的需求，市场丰富的品类和价格优势正好符合他们的采购要求。

消费者：家庭用户是稳定的消费群体，他们注重商品的实用性和性价比；年轻极客和时尚爱好者追求新颖、独特的商品，愿意为创意和个性买单；小微创业者则将市场作为货源基地，寻找具有市场潜力的商品。

服务商：物流企业、电商代运营、产品设计工作室等服务商的入驻，进一步完善了市场的生态体系。物流企业为商家和消费者提供高效的物流配送服务；电商代运营公司帮助商家开展线上业务，提升线上销售业绩；产品设计工作室则为商家提供产品设计和研发服务，提高商品的附加值和竞争力。

五、招商策略

（一）品牌联动与产业协同策略

1. 依托义乌品牌背书，强化区域影响力

深圳义乌作为义乌中国小商品城在粤东地区的唯一加盟单位，直接承接义乌 “世界小商品之都” 的品牌资源。通过共享义乌市场的全球采购商网络，深圳义乌吸引了超 480 万注册采购商通过 “Chinagoods” 平台进行线上采购，跨境收款额超 40 亿美元。例如，2024 年深圳义乌与义乌国际商贸城联合举办 “跨境电商选品会”，吸引亚马逊、Temu 等平台买家直接对接商户，推动 30% 参展商户获得跨境订单。

2. 产业集群协同，构建全链条生态

深圳义乌周边聚集了盐田港、宝安机场等物流枢纽，物流成本较内地低 15%-20%。市场与深国际等物流企业合作，打造 “仓储 + 配送 + 跨境” 一体化服务，如盐田保税物流园为商户提供国际分拨、前店后仓等服务，降低跨境物流时效 30%。同时，引入电商代运营、产品设计工作室等服务商，形成 “小商品制造 - 设计 - 销售 - 物流” 的完整产业链。

（二）差异化招商政策体系

1. 租金减免与返租激励

长租政策：20 年使用权，一次性返租 30% 并赠送 3 年，实际租金成本降低 40% 以上。

短租政策：三年契约租期，试营业半年免租金，正式营业后逐年递增折扣（第一年全免、第二年 8.5 折、第三年 9 折），显著降低商户初期投入风险。

跨境电商专项补贴：对通过市场采购贸易出口的商户，按实际支付保费的 60% 给予出口信用保险补助，单个展位最高补助 3 万元。

2. 金融与供应链支持

借鉴义乌 “Yiwu Pay” 模式，深圳义乌推出跨境人民币结算服务，手续费率仅 0.5%-1%，2024 年跨境收款额超 40 亿美元。同时，引入供应链金融服务，为中小商户提供最高 500 万元的融资支持，解决资金周转难题。

（三）精准营销与渠道拓展

1. 全渠道推广矩阵

线上引流：通过 Chinagoods 平台、抖音等短视频平台开展直播招商，2024 年 1-10 月深圳义乌直播近 290 万场，网络零售额 1678 亿元，其中饰品、玩具等小商品占比超 50%。

线下展会：组织商户参加深圳跨境电商贸易博览会、义乌国际小商品博览会等，2024 年深圳义乌参展商通过 “犇犇找货” 工具获得意向订单超 2000 万元。

区域联动：开通 “华贸城 - 大小梅沙 - 沙头角” 等三条免费公交专线，日均输送游客超 5000 人次，带动零售客流量增长 20%。

2. 目标客群定向突破

B 端：针对粤港澳大湾区中小零售商、跨境电商及外贸公司，推出 “供应链中枢” 计划，提供一件代发、跨境物流等定制化服务。2024 年引入东南亚贸易商超 100 家，社区团购平台采购额增长 35%。

C 端：打造 “市民淘宝目的地”，通过 “高性价比生活用品 + 创意潮玩” 吸引年轻客群，2024 年国庆假期客流量 112.68 万人次，同比增长 8%。

（四）数字化与电商融合策略

1. 线上线下一体化运营

深圳义乌要求商户同步开设线上店铺，通过 “采购宝” 工具整合供应链，实现线上订单自动分仓发货。2024 年线上销售额占比超 40% 的商户达 30%，某饰品商家通过 Shopee 平台实现跨境销售额翻倍。

2. 跨境电商专项扶持

独立站孵化：2024 年推出跨境电商独立站政策，为商户提供建站、流量运营等服务，建成西班牙、迪拜等 6 个跨境国家站点，独立站点达 51 个，跨境交易额破亿元。

直播电商赋能：设立直播基地，引入专业团队为商户提供培训，2024 年水贝珠宝、大浪时尚等产业带商户通过直播实现销售额翻倍，部分商家直播占比达 70%

（五）政策红利与生态共建

1. 政府合作与政策支持

深圳义乌被列为龙岗区 “高端服务业” 项目，享受税收优惠、用地优先等政策。2024 年通过 “以旧换新” 政策带动消费超 420 亿元，间接刺激小商品流通。同时，深圳海关优化通关流程，推动 “横岗眼镜”“华强北电子” 等产业通过市场采购贸易出口，2023 年一季度出口额增长 59%。

2. 产学研合作与人才培育

与深圳职业技术学院等院校合作，开设跨境电商、供应链管理等课程，2024 年培训商户超 2000 人次。同时，设立 “创意设计基金”，鼓励商户与设计工作室合作开发新品，如 “陶燕饰品” 通过 AI 设计软件日均生成 400 张设计图，推动产品差异化竞争

六、运营模式分析

（一）传统批发零售模式：现场体验与即时交易的基石

作为批发市场，传统的批发零售业务仍是主要运营模式。商家通过在店铺内展示丰富的商品样品，吸引零售商和消费者到店采购。这种模式注重现场体验，客户可以直观地看到商品的质量、款式、颜色等，亲身感受商品的质感和使用效果。商家与客户能够进行面对面的沟通和协商，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。

在交易过程中，双方可以当场确定订单数量、价格和交货时间等细节，实现即时交易。对于一些急需采购的客户来说，这种模式能够快速满足他们的需求。同时，传统批发零售模式也为商家积累了稳定的客户资源，通过良好的服务和优质的商品，建立长期的合作关系。

（二）线上线下融合模式：顺应电商趋势的创新探索

部分商家顺应电商发展趋势，积极开展线上业务，形成了线上线下融合的运营模式。他们通过建立官方网站、开设电商平台店铺、利用社交媒体进行推广等方式，拓宽销售渠道。线上平台打破了时间和空间的限制，商家可以将商品销售到全国乃至全球各地，大大提高了市场的辐射范围。

线下店铺则作为体验中心和仓储物流点，为线上客户提供更好的服务。客户在线上平台下单后，可以选择到线下店铺自提，也可以由商家通过线下物流配送。同时，线下店铺还可以为客户提供商品退换、售后维修等服务，增强客户的信任度和满意度。

例如，某饰品商家在淘宝和拼多多上开设了店铺，线上销售额占总销售额的 40% 以上。他们利用线下店铺展示新品和爆款，吸引客户到店体验，同时引导客户关注线上店铺，进行二次购买。线上线下融合模式不仅提高了销售效率，还降低了库存成本，实现了资源的优化配置。

（三）供应链整合模式：实力商家的全产业链布局

一些实力较强的商家开始整合供应链资源，与上游供应商建立长期稳定的合作关系，实现从原材料采购、产品设计、生产加工到销售配送的全产业链一体化运营。这种模式不仅降低了成本，还提高了产品的质量和供应稳定性，增强了商家的市场竞争力。

例如，某文具商家拥有自己的设计团队和生产工厂，直接从原材料供应商处采购纸张、油墨等原材料，经过设计和生产后，将产品销售到批发市场和线上平台。由于省去了中间环节，成本降低了 20% 以上，而且能够根据市场需求及时调整产品设计和生产计划，快速推出新品。

供应链整合模式还让商家在面对市场波动时具有更强的抗风险能力。当原材料价格上涨或供应紧张时，由于与上游供应商的紧密合作，能够优先获得原材料供应，保证生产的连续性；当市场需求发生变化时，能够迅速调整生产策略，满足客户的需求。

七、发展建议

（一）优化商品结构：以创新驱动差异化发展

鼓励商家加强产品创新，增加特色商品和高端商品的比例，减少同质化竞争是优化商品结构的关键。市场可以定期举办商品创新大赛，设定不同的奖项和奖励措施，激发商家的创新活力。例如，设立最佳创意奖、最具市场潜力奖、最佳设计奖等，对获奖的商家给予资金奖励、免费的广告宣传、优先的摊位选址等优惠政策。

引导商家关注市场趋势和消费者需求，加大在产品研发和设计方面的投入。可以组织商家参加国内外的小商品展会和设计研讨会，让他们了解最新的行业动态和设计理念，与国内外的设计团队建立合作关系，开发具有自主知识产权和特色的产品。同时，市场可以引进一些高端品牌和特色商品，提升市场的整体商品档次，满足不同层次消费者的需求。

（二）加强市场管理：提升管理水平，优化购物环境

进一步完善市场管理制度，优化摊位布局是加强市场管理的重要环节。可以邀请专业的商业规划团队对市场进行重新规划，根据商品品类和人流量分布，合理调整摊位位置和面积，确保每个区域都能充分发挥其商业价值。例如，将热门品类和高人气商品的摊位安排在入口处和主干道两侧，将相对冷门的品类安排在次干道和楼层的中间区域，同时设置明显的指示标识，方便消费者和采购商寻找。

加强环境卫生和公共设施的维护，建立严格的环境卫生管理制度，安排专人负责日常清洁和巡查，及时清理垃圾和杂物，定期对公共设施进行检查和维修。同时，改善停车场的管理，引入智能停车系统，实现停车位的实时监控和引导，提高停车场的使用效率。

建立健全知识产权保护机制，加强对商家商标、专利、版权等知识产权的保护，严厉打击侵权行为。鼓励商家打造自有品牌，为商家提供品牌注册、品牌推广等方面的指导和支持，提升商家的品牌意识和品牌价值。

（三）深化电商融合：构建线上线下一体化生态

加大对电商业务的投入，建立专业的电商运营团队，为商家提供全方位的电商服务是深化电商融合的重要举措。电商运营团队可以为商家提供电商培训，包括店铺开设、运营管理、营销推广、数据分析等方面的课程，提高商家的线上运营能力。同时，提供技术支持，帮助商家建立官方网站和电商平台店铺，开发适合线上销售的产品页面和营销活动。

加强与电商平台的合作，开展线上促销活动，提高市场在电商领域的知名度和影响力。可以与淘宝、拼多多、京东等知名电商平台合作，举办专场促销活动，推出市场专属的优惠政策和特色商品，吸引更多的线上消费者。此外，利用直播电商的热潮，组织商家开展直播带货活动，邀请网红和主播到市场进行现场直播，展示商品的特色和优势，提高商品的销售量和市场曝光度。

（四）强化品牌建设：提升市场与商家双品牌价值

市场管理方应加强品牌建设，提升市场的整体品牌形象。通过举办各类文化活动、公益活动等，增强市场的品牌知名度和美誉度。例如，举办小商品文化节，展示小商品的历史文化和发展成就，邀请艺术家和设计师进行现场创作和交流，吸引更多的消费者和媒体关注。开展公益捐赠活动，为贫困地区的学校和社区捐赠生活用品和学习用品，提升市场的社会责任感和品牌形象。

鼓励商家加强自身品牌建设，引导商家注重产品质量和服务水平，建立良好的客户口碑。市场可以为商家提供品牌建设的培训和指导，帮助商家制定品牌战略和品牌推广计划。对于成功创建自有品牌的商家，给予一定的奖励和支持，如在市场内设立品牌展示区、优先推荐参加各类展会等，提高商家品牌的知名度和影响力。

（五）加强人才培养：为市场发展提供智力支撑

与相关院校、培训机构合作，开展小商品经营、电商运营、市场营销等方面的培训课程，为市场发展培养专业人才。可以与当地的职业技术学院、电子商务学校等建立合作关系，开设定制化的课程，根据市场的实际需求设置教学内容，培养具有实践能力和创新精神的专业人才。

建立人才激励机制，吸引和留住优秀人才。为优秀的管理人才、电商运营人才、设计人才等提供具有竞争力的薪酬待遇和发展空间，设立人才奖励基金，对在市场发展中做出突出贡献的人才给予表彰和奖励。同时，为员工提供定期的培训和晋升机会，激发员工的工作积极性和创造力，为市场的持续发展提供坚实的人才保障。

八、结论

深圳市义乌小商品批发城自 2007 年一期开业以来，凭借丰富的商品品类、显著的价格优势、优越的地理位置和产业集群效应，在华南地区小商品批发领域占据了重要地位，成为众多采购商和消费者的首选之地。它不仅为地方经济发展做出了重要贡献，还为小商品行业的发展提供了宝贵的经验。

然而，在电商快速发展和市场竞争日益激烈的今天，深圳义乌小商品批发城也面临着诸多挑战。商品同质化严重、市场管理有待完善、电商冲击较大等问题制约了其进一步发展。但我们也看到，市场具有强大的自我调整和创新能力，通过优化招商策略、创新运营模式、加强市场管理和品牌建设等措施，有望在未来的市场竞争中突破瓶颈，实现可持续发展。

展望未来，随着粤港澳大湾区建设的深入推进和深圳先行示范区的加快发展，深圳市义乌小商品批发城迎来了新的发展机遇。通过不断优化商品结构，提升商品的附加值和差异化竞争力；加强市场管理，营造更加优质的营商环境和购物体验；深化电商融合，构建线上线下一体化的销售体系；强化品牌建设，提升市场和商家的品牌价值；加强人才培养，为市场发展注入新的活力，相信它将在小商品批发领域继续发挥重要作用，成为华南地区乃至全国小商品市场的典范，为深圳及周边地区的经济发展和商业繁荣做出更大的贡献。

项目点评：

深圳义乌——传统批发市场转型的样本价值

云阿云智库商业地产项目组认为：深圳市义乌小商品批发城的发展历程，折射出中国传统批发市场在电商冲击下的转型探索。其核心价值在于精准匹配市场需求、深度整合产业链资源、持续创新服务模式：通过区位优势和义乌品牌背书构建跨境贸易枢纽，以数字化转型和电商融合应对线上竞争，依托城市更新和政策支持重塑空间价值。然而，其面临的同质化竞争、管理优化、错失电商发力良机等问题，仍需通过强化品牌 IP、完善知识产权保护、优化市场管理、强化电商渠道等措施加以解决。若二期项目顺利推进，深圳义乌有望成为粤港澳大湾区跨境贸易和创意设计的核心枢纽，为全国小商品市场转型升级提供可复制的 “深圳样本”。