■ 文 | 宋鸿兵

导读：最近两年，有越来越多的淘宝店主感慨生意不好做了，这与一般人认为网购行业红红火火的印象形成了鲜明反差。为什么会出现这种情况？

首先我们要探讨一个更根本的问题：电子商务究竟是一种互联网上的商业，还是一种商业的互联网化？

我认为电子商务是发生在互联网环境中的商业行为，本质是商业，而不是互联网。电子商务的本质跟所有商业行为都是一样的，历史上的每一种商业行为都发生在网络之中，只不过网络媒介不一样而已。比如在原始时代，大家还没有语言和文字，但是人与人之间凭借表情和肢体动作，一样可以进行交易。

一旦发生了交易行为，这就是一个商业网络，下次人们还会用同样的方式进行交易。后来有了文字，就可以用商业合同、商业汇票这些手段来进行交易。到了现代有了电报、电话、互联网，但是本质跟当年没有任何差别。

我们要分析电子商务，首先需要提炼商业中间永远不变的根本逻辑。电子商务的本质是一种商业行为，那么商业行为的根本逻辑何在？为什么人类需要商业？我认为商业有三个核心要素。

第一是具备发现市场在哪、客户有什么需求的能力。

第二是具备做成事的巨大知识储备。

第三是具备精细化的组织管理能力。

商业的核心逻辑从古至今一直如此，没有发生过本质性的变化。

这三个要素对应到现实中的商业行为，可以看出商业的核心价值是直接参与了财富创造，而非单纯的低买高卖。比如在佛罗伦萨有一种布，中东市场对它有需求，而由于你有眼光，有知识储备，有组织能力，最终把这种布成功卖到了中东，这意味着因为你下的订单，佛罗伦萨的工厂开始生产，以更大的规模组织社会各种经济资源把产品生产出来了。而如果没有你，这些原本是不可能存在的。

所以商业的本质是靠敏锐的眼光、丰富的专业知识积淀和精细化的管理共同达成的效率提升，而且要用自己的资金去冒险。 只有用了自己的资金，才有动力去深入挖掘商业效率的潜力。

反观中国，现在的电商企业绝大部分都是平台，真正自营的很少，两者有本质的不同。美国的电商与中国完全不同，十大电商里只有一家是所谓的平台，剩下九家全都是买断式经营。而中国的电商企业中可能90%是平台，只有10%甚至更少是真正自营的。

要辨别是否真正自营，最重要的只有一点，就是企业敢不敢用自己的资金直接向厂家采购，然后通过精细化的经营管理，压低商品的销售成本，然后卖给消费者。

如果不是这么做，那电商企业做的其实只是“商业地产”。就像在购物中心一样，企业平台只负责招商，根本不关心店铺具体卖什么东西，他只是收租金而已。在互联网领域中这叫流量，也就是店铺为了把货卖出去，必须向平台去买流量，把自己的商品展示在消费者最容易看见的位置，和百货商场收的摊位费一样，位置越好价格越贵。除此之外还有销售提成等等，和传统商业别无二致。

不敢用自有资金买断商品然后销售的电商平台，其实只是“商业地产”，是“二房东”的经营模式，这导致商品的流通效率极差。商品从厂家出来之后，批发商、代理商、经销商，渠道费用层层加码，大家都躺着轻松挣钱，谁也不愿意动脑筋费力气去真正挖掘商业效率。商品零售价往往是出厂价的200%到300%，甚至有报告显示能达到2000%。这是商业能力极端低下的典型表现。

在商业文明发达的美欧市场，商业的主流业态是沃尔玛这种商家出钱到全世界去采购，用自己的资金冒风险。所以买手团队要非常敏锐地知道市场中什么商品销量最好，他要对所有的采购负责任，因为卖不出去就会形成库存。

商品采购之后，商家还要花心思研究，千方百计提高销售效率。比如沃尔玛在没有大数据的时代就通过挖掘数据，发现尿布和啤酒的销量有正相关性，可能是因为男人去超市买尿布的时候会顺手拎一箱啤酒，那超市的货架摆放就可以把这两种商品摆得非常近，让顾客很方便地找到。

沃尔玛就是这么一点点的提高效率，这里多挣一分钱，那里多挣一分钱，靠精细化管理来进行商业运作的，这是商业的本质。

而在中国的商业模式，包括电商在内，极低的商业效率严重制约了整个分工体系的进化。商业地产模式最大的问题就是渠道不断的加价，最后摊到消费者头上。

任何一个人、任何一个国家，如果靠的是躺在床上就能挣钱的商业模式，那么迟早会衰落。大英帝国当年辛辛苦苦的去搞商业，搞科技创新，所以成就了日不落帝国。但到了19世纪末，他们搞所谓的金融资本主义，去玩轻松又挣钱多的金融业务，把钱贷给美国人，让美国人辛苦工作，结果英国工业衰落了，美国工业崛起了。

中国电商当年之所以能崛起，主要原因是传统商业极其腐败落后，毫无效率可言，所以没有渠道费用的电商快速崛起，把这帮“二房东”“寄生虫”们大部分干掉。但结果是电商平台自己做“二房东”，做大之后就不思进取，靠垄断地位收租金。

这种“商业地产”模式可以说是一种寄生虫型的商业模式。电子商务企业把老的寄生虫干掉了，但自己又变成新的寄生虫。

一个国家经济效率要提升，真正有作用的是提高商业效率。商业地产模式，无论是百货商场还是电商平台，对中国的商业都没有任何贡献，甚至是负面作用。因为他们把商品成本搞得非常高，就会极大地削弱老百姓的消费能力，同时企业也没得到好处。

总结一下，电子商务归根结底是一种互联网上的商业行为，它也应该遵循商业的核心要素：发现市场、知识储备、管理能力。同时应该要商家用自有资金进行经营，因为只有这样商家才有动力去深入挖掘商业效率的潜力。而中国的电商基本都是平台，是一种寄生虫型的“二房东”商业地产模式，严重制约了整个分工体系的进化，对中国的商业都没有任何贡献，甚至是负面作用。