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大觉醒时代的机遇
 
从业至今，我咨询的项目大概有两百个，既有国企也有民企。这些年，每天都是在飞机上飞来飞去，十年就这么过来了。有人问我，为什么你搞得这么忙做什么？我认为这个时代太好了，我们碰到了一个千载难逢的好时代——大觉醒时代。
 
为什么称为大觉醒时代呢？首先是政治的觉醒。我们看到这几年在政治上面有个议题，叫做大革命，像王岐山推荐的《旧制度与大改革》这本书，里面很多东西我们都能看到、能感受到。前天中纪委公开一个网站，可以通过这个网站举报，所以说技术对世界、对政治结构的影响很少有像这个时代这么透明，人和人之间的距离会那么短。
 
虽然我们感受到有压抑、有不舒服的地方，但是过十年二十年，再倒回来看，很多东西都是在往乐观方向在走。所以在政治觉醒方面上，不管是高居庙堂之上的官府，还是身处基层的普通民众，都能有所感受。习主席说，未来5年中国大概会有4亿人会交换出去。
 
第二是社会的觉醒。前段时间，有一部电影叫《小时代》，投资两千万却收获了6个亿左右的票房。《小时代》的观众平均年龄是20.5岁，而它之前的电影《致青春》的观众平均年龄是22岁，一部片子平均年龄降了两岁，这是非常不容易的，意味着20-25岁的人，基本上是92、93年出生的人，这群人已经在我们的消费领域占据话语权。他们给票房投的票，影响着未来我们在屏幕上看到的东西。
 
这个世界并不客观，是被设计出来的。在这个问题上，我们一定要做好准备，我们这个时代会有大量的东西让你越来越不舒服，因为你不喜欢。但无论喜欢不喜欢，郭敬明们已经占据了话语权，这个话语权的占据就代表着社会潮流的变化。比如媒体这块，60、70左右在做领导，80做记者、中层，90后做记者，媒体选择着这个世界的议题，虽然60、70还主宰着这个主题，但我们必须要接受80、90后已经粉墨登场的现实。我们就身处这么个时代，社会的潮流随时都在变化。
 
再者《小时代》这部片子，不论喜欢不喜欢，却无疑是个有效的调查样本。光看票房就能感知时代潮流的变化，所以做生意的话还是要去看看电影，市场上已经有人给你做免费的调查，这个市场调查很准确，是大数据，主要看我们能不能好好分析。另一个值得关注的现象是，此前票房好的影片都占领了北上广深这些消费能力强的地方，但小时代在北上广深的票房却不高，从中可以推测，可能80、90在二线城市生意潜力非常大。
 
此外，据调查《小时代》和iphone的用户重叠大约60%，也就是说看《小时代》的人里面6成的人有iphone手机，同时《小时代》里所出现的品牌以及它的契合度都帮我们做了一个市场调查。郭敬明把它定义为小时代，用意很深。以前是宏大叙事时代，一说就是英雄、毛主席等，现在整个社会环境已经慢慢脱离了这个主题，进入了一个以个人为中心，同时各种个性、多种主张并存的时代。比如读书会，我们就是自己组织，我们并不是大众读书会。我们今天讨论的主题，换另外一群人可能不喜欢，说明我们个性分化了。互联和移动互联网时代让我们张扬个性的成本降低很多。以前你要找一个跟你有个性相同的人，可能还在全国范围内找笔友，成本很高。而如今，找个论坛吼一声就很多人跟帖，想旅游想暴走马上就有人顶了。
 
我作为一个60后，觉得自己越活越年轻。上大学的时候，思想观念和现在相比简直是个老头。我认识的很多老人，已经60、70了，自己搞一辆金杯车改造成房车，从东北开车到海南。这个时代，就有这样的个性可以张扬，这在20年前可能不敢想象。网上有个非常著名的视频，叫做“有些事你今天不做，可能就再也不会做了”，就是有两个人拦车从北京去柏林，真的就成功了，很有意思。所以整个社会逐步在觉醒，每个人自己的爱好、偏好，不再为别人活着，很多遗憾的有假期就找共同爱好的朋友去做，这样的人越来越多，层出不穷，这个社会在进步。
 
第三是我们整个社会物质社会都在觉醒。现在整个地球，有人计算每天有万亿吨级的物理世界被逐步感知。我们以前用GPS，现在通过移动地图，就很容易感知自己的物理世界。物联网带来了极大的力量，我们的定位系统会产生革命性的变化。以前一道桥梁，我们不知道它什么时候会塌，现在感应器装上去之后我们就知道它的身体状况是怎么样。我们以前不知道家里的情况，未来可能通过很低的成本就能获知，变得非常便利。不要以为只有人和人之间有联通，实际上我们存在的整个物理世界也不断地被唤醒，所以说技术产生了革命性的变化。
 
还有一个技术层面的转变。7月份的时候，软银孙正义有个演讲，说今年是非常重要的一年。2013年全球的电脑联网，手机、全球互联节点数相当于一个个人脑，这些都是联系起来的。孙正义判断在未来30年，我们会出现人工智能，因为全球的处理器的数量达到一定量级之后，会产生我们意想不到的东西。
 
从《阿凡达》到《盗梦空间》到《环太平洋》，全部都是全脑，美国人的想象绝并不是空穴来风的。2013年美国两大计划，一是3D打印，一个是全脑革命。全脑革命相当于美国第三次类似于曼哈顿计划的大工程（第一是曼哈顿计划，第二是基因组计划，第三是全脑革命），要彻底研究清楚全脑是怎么工作的。未来这样的电影会越来越多，美国已经进去了一个我称之为“脑联”的时代，阿凡达讲的就是一个落后的文明，因为联系在一起而打败了高级文明。
 
我向大家推荐一本书：《失控》，凯文.凯利写的。他在1994年左右已经对现在的社会组织形态已经有一个预测和认识。另外也推荐大家看一个视频，马化腾和凯文.凯利的对话。马化腾被我们称之为产品皇帝，他邀请到凯文.凯利的时候，评论他为未来皇帝。如果做企业的话，原有的对控制的理念在未来要放弃掉，要让企业处于控制与失控之间，这是一个新的理念。
 
我们再看雷军的小米，3年时间创造了100亿美元、相当于600亿人民币的市值，成为仅次于联想的设备制造商。雷军是怎么做到的？他打破了原有铺渠道的做法，他属于失控状态，把米粉组织了起来。微信也是马化腾控制不了的，微信和微博上的内容是用户自主制造出来的，同时互相娱乐，所以在这点上，我们可以看到失控与控制之间有一个辩证的关系。
 
回归到太极，如果说控制与失控是黑白的关系，我们做企业也是控制与失控之间的关系。
 
整个技术革命对人类带来一个失控与控制的逻辑关系，这个世界不是人能控制的了的，因为控制者不知道人们在做什么。在这点上，我们的技术也进入了一个不可逆转的状态，如孙正义说，我们人类已经被人工智能所控制，不可逆转。也许几百年之后会看到电影里人类和人工智能之间的斗争。
 
我们这个时代能观察到的，是一个处于觉醒的状态，一定要意识到这点，非常重要。不要迷信原有的组织，有这样一句话：柯达、诺基亚，摩托罗拉等很多公司已经奔着火葬场去了，即使它很强大又能怎样？雷军做的小米很小，但累积了巨大的影响，这个时代给了人张扬个性，发挥才华的机会，只要我们想就有可能。所以我认为这个时代的背景是这样的。
 
大觉醒时代下的企业战略选择
 
在这样的背景下我们的现实有很多纠结的问题。刚才讲的大觉醒时代下有那么多的机会，为什么到我的业务下就没有这么多机会呢？这就是个很痛苦的问题，也是我们下面要讲的企业战略选择的主题。
 
大觉醒时代下的企业战略是什么？这个问题啊，每个人都值得深思。这个时代变化太快，有哪些东西能够做对的我们可能看不清，但不应该做的我们是清楚的。第一，如果你现在在做，你竞争对手也在做，这就不是大觉醒时代最好的选择；同样，竞争对手在做的，行业告诉你要做的，也不是大觉醒时代的好选择。
 
第二，在这个时代下，我们要抓住一点就是跨界。在这个时代，要学会跨界。比如，微信打垮运营商，谁能拯救运营商？前几天有个现象，很有意思，招行马蔚华在下来之前说了一段话，他认为以脸谱网（facebook）为代表的互联网金融形态，将影响到未来银行的生存。没几天后就出现了余额宝，余额宝就相当于清朝武昌起义的那一枪，对传统银行业造成了巨大的震撼和颠覆。我们每个人都有信用卡，有一个惯用账户，每个家庭都有一些活期存款，全中国全部活期存款加起来是不得了的数字，但放在银行基本是零利息状态。而银行给我们每一个企业家，且不说能不能贷到歀，如果能贷到，要付的利息是不止6%，利差7-8%就是银行的丰厚利润。
 
另一方面，余额宝给的活期利息相当银行的十几二十倍，现在支付宝和我们以及所有的银行都有关联，为什么我们要把钱放在银行而不放在支付宝呢？ 所以在这个问题上，银行为什么不能做呢？余额宝和天宏基金合作，为什么能够做呢？这背后就是技术的力量在起作用。这力量对余额宝来说，他资金的投出并不决定于他资金最大量的时候是多少，而是最少量的时候是多少，他能拿出来进行委托基金管理的资金量。假设余额宝的账户里头最大量有5个亿，最少2个亿的话，理论上他最少拿出2个亿以内来进行委托基金管理。如果拿出多于2个亿就支付不出来了，这个头寸管理有问题，是有支付危机的。我们要知道，11月11日以前有这个节日吗？没有。我怎么知道11月11日这天我的余额宝账户有多少呢？这就是大数据，我们经常听说大数据，这就是大数据最好的应用。
 
余额宝被淘宝掌握了，淘宝非常清楚它一天的金额，可以做头寸的管理和预估，这是银行所不具备的。所以在投资的管理上，我们几个门户网站具有巨大的优势。淘宝在做阿里金融的牌照时，银监会批准后，银行业的人都很恐怖，以为淘宝开始开银行了，阿里金融根本不开银行，直接开仓抢粮，所以这个才是我们这个时代商业模式的变化。所以我们称之为OTT模式（Over The Top），直接越顶，这是新时代的新玩法。
 
所以在这个问题上，如果要直接越顶，就要研究一个问题，就是跨界。跨界者从来不专业，专业在转换的年代就是包袱，越专业包袱越大。这就如马车时代和汽车工业时代的转变一样，汽车从来不是原来的马车厂制造的。
 
第三，我们这个时代一定要研究自组织。谁掌握了自组织，谁就掌握了B2C的未来。未来的B2C根本就不是渠道的王权，不是资源主导，而是自组织。现有的人群，我们能够靠这种组织进行聚拢，不像原来那么难了。比如中国好声音就是自组织，导师制，选手选导师就是自选择、自组织，粉丝和粉丝在一起很欢乐，这就创造了幸福，就是自组织的力量。消费者用脚投票，不同的气质就决定了大家分类而聚，所以谁掌握了自组织，谁就掌握了未来的商业的未来。
 
如果不做B2C，做B2B，就要服务某个厂商，这时候你就要关注，你是跟着诺基亚还是苹果。作为一个设备生产商，跟着诺基亚和跟着苹果是不一样的，你要看看你的下游厂商是否已经具备看清未来的素质，具有自组织的能力。如果他看不清，就看行业内有没有人进行自组织，哪怕再小也要去巴结他，你要成为他的供应商，因为有一天他会变得大得不得了。
 
自组织的力量是非常大的，美国从建国到现在就是各种自组织，各种爱好，各种群体。这个自组织在中国目前按社会阶层的划分，未来，占据自组织资源是非常重要的。我们现在占据自组织的成本还很低，像现在搞一个读书会，大家会很感兴趣，但如果南宁有100个自组织读书会，我们就会厌烦，每天参加各种读书会后，都大同小异，那么我们会选择一个高水平的读书会。现在的读书会可能有几期做的不错，有几期内容一般，但我们都能忍受，如果南宁有100个读书会后再这样，我们就不能忍受就会散了。所以首先我们要迅速组织，其次在自组织里面，我们要研究，要持续改进，今天有的不代表明天有，今天没有的不代表明天没有。我们既然占有了这块品牌，大家就要珍惜这块品牌，读书会的品牌只要运作得好，会远远超乎想象。
 
我们的人际关系发生很大的变化，从互联网时代开始，让大家受到非常大的刺激，以前看新闻主要就是新闻联播，后来有了QQ，微博，微信……这些东西都在改变我们的世界。现在陈坤的微信公众账号面向粉丝服务收费了，最高168元/人的年费，还有另外几档收费标准。粗算一下，他一年下来可以获得上千万的收入。
 
第四，商业模式要盈利，现在羊毛出在狗身上。比如腾讯QQ，我们没有付费，但是腾讯这家公司收入非常好。淘宝也是，淘宝没有向淘宝店主收钱，但又有收益。为什么呢？羊毛出在狗身上。在研究商业模式的时候，我们要是能做到羊毛出在狗身上，至少有一个点，你竞争手法比你的竞争对手水平要高。
 
国美当年风光无限时，也没有通过家电连锁赚多少钱，但是通过这个连锁的现金流做地产，收益颇多，就是这个道理，这是我们这个时代的特点。
 
再如中国好声音，大家都在看，有几个人买过汪峰、阿妹、那英等的唱片？ 没有，但是他们所有的活动都是以唱歌带来盈利，这就是羊毛出在狗身上的特点。
 
我们这个大觉醒时代转折点，产生了很多好机会，这个机会我们要占领。普遍的特点，我们要研究。这是斗智的时代，不是斗体力的时代。孙子兵法里说上兵伐谋，真正会打仗的人在谋略上，这是未来我们这个时代的特征。