【豪门世族全球视野Ÿ报告定制专题导读：持续亏损，股价下跌，面对股东质疑，苏宁用“一体两翼”的转型阵痛无可厚非，但2015年要进行“三级裂变“，若不想只当做口号来喊的话，那实现的过程就继续加大投入，阵痛自然而然变成长痛。】

1月12日，苏宁董事长张近东一改往年春季部署会春节后召开的惯例。在内部春季部署会议上，张近东提出2015年“三极裂变”的目标，即“引领市场极速发展，为用户创造极致体验，与供应商形成极效协同”。

苏宁“三极裂变”的目标是建立在张近东早先提出“三效法则”基础之上，其方向是在商品品类拓展、用户体验和O2O融合方面进行提升改进。相关动作会体现在三个方面：

一是面向用户搭建互动参与平台，通过会员活动、社会化营销、预售等多种方式，加强与用户的粘性，让用户参与到苏宁的体验优化、营销推广和产品设计中。

二是面向供应链搭建开放协同平台，建立互联网环境下响应用户需求的快速供应机制和畅销单品机制。

三是面向内部员工搭建自主发展平台，将管理化繁为简，通过事业部公司化方式，把大体系划成小的经营单元，直面市场竞争。

张近东表示，“面对2015年的零售市场，虽然整体消费市场依然存在着不确定性，增长趋势不明朗，但对转型已经进入正轨的苏宁而言，机遇大于风险。”

那么刚过去的2014苏宁表现如何？

2014苏宁的“一体两翼”

从2013年苏宁电器更名“苏宁云商”，之后又公布“线上线下同价”策略，真正开启了大刀阔斧的转型。

回顾2014年苏宁春季部署会提出的是“一体两翼”互联网路线。其中“一体”是以互联网零售为主体，而“两翼”则指打造O2O的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。

为此，苏宁在2014年年初成立了大运营总部，打通了线上和线下的组织壁垒；在物流端，苏宁成立了独立的物流公司，铺设了全新的仓储和配送网络；除此之外，流程再造、价值观统一也是苏宁2014年的转型重点。

经过一年来的组织架构调整，目前苏宁有两个经营总部、八个独立公司、二十多个事业部。

经营状况方面。苏宁云商发布的2014年第三季度财报显示，期内销售收入为285.22亿元，同比增长15.9%，其中线上平台交易规模达84.64亿，同比增长52.26%；但净亏损2.86亿，净利润同比下降164.12%。

而苏宁在2014年的前三个季度，总营业收为796.75亿元，同比下降0.58%；净亏损10.41亿元，同比下降266.47%。

截至2014年9月30日，苏宁共计拥有连锁店 1615 家，比2013年同期增加47家。其中常规店 1534 家（旗舰店 336 家，中心店 438 家、社区店 760 家）。

物流方面，截至目前，苏宁“物流云”项目即将建成，其中包括了12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300个城市分拨中心，以及5000个社区配送站。

回顾苏宁在2014年前三季度的表现，值得肯定是线上交易规模增速有所提升，集团组织架构比上一年设置更为清晰，在基础物流方面的建设有所扩大。但仅对比国美前三季的业绩，国美营收同比增长率为7.17%，苏宁为-0.58%；国美净利润增长率为74.9%，而苏宁为-266.47%。

苏宁整体营收增速放缓，持续亏损已是“一体两翼”转型的硬伤。

全员统一思想 实现“三极裂变”

面对2015年的零售市场，虽然整体消费市场依然存在着不确定性，但对转型已进入正轨的苏宁而言，机遇大于风险。这主要基于以下几点判断：相比大多数传统零售，苏宁在转型方面有先发优势；苏宁线上零售占比提升和增幅提速；苏宁超市、母婴等新兴品类逐渐成熟，增速迅猛；苏宁整体市场份额依然很低，这意味着还有巨大的提升空间。

鉴于上述风险和机遇，2015年苏宁要在继续贯彻三效法则的基础上，实现“三极裂变”。从极速发展来看，2015年苏宁需要积蓄力量，扩大强势品类领先优势，实现弱势品类的弯道超越；从极致体验来看，苏宁要针对用户痛点，设计出明星级的服务产品和互联网营销产品，树立极致的服务品牌形象；从极效协同来看，我们要为供应商创造价值，成为供应商最具价值的平台。

对外守正出奇 对内互联网化管理

对苏宁来说，要取得极速发展，必须做到“守正出奇”。守正是指苏宁要坚守固有优势，是常规武器。针对双线平台、上亿会员、传统家电3C品类供应链体系、及物流网络等资源，苏宁要继续巩固，并借助O2O独有优势，运用互联网技术将优势挖掘放大。

出奇，即苏宁要创造新优势，是新兴手段。针对三四线市场、易购服务站、超市母婴百货品类、互联网金融等蓝海市场，苏宁要以互联网颠覆者的姿态主动进攻，快速建立行业影响力。

同时，面对互联网瞬息万变的挑战，2015年苏宁组织架构调整也必须要互联网化，打造柔性的自组织体系，实现极简管理。在组织变革的基础上，还将构建平等包容的文化，加大外部高端人才引进和激励。

2015年苏宁转型渐入佳境，提出三极裂变是希望用更高目标激发大家执着拼搏的狼性，实现脱胎换骨。