陈经：美国与印度心态炸裂，中国企业出海该注意什么？

陈经2020-08-26来源：观察者网

【文/观察者网专栏作者 陈经】

2020年发生了百年不遇的疫情，全球多国经济停摆，美国、巴西、印度成为疫情最严重的前三名。但这些并没有妨碍美国和印度重拳出击打压中国企业。

继印度封禁包括抖音国际版TikTok和微信在内的59款中国应用程序后，美国在变本加厉切断华为芯片代工渠道的同时，又对TikTok搞起抢劫，吃相极其难看，让人震惊。

华为与TikTok的海外遭遇，是中国企业出海受挫的标志性事件。虽然中国公司在世界各国做生意有各类麻烦，但国际上对中国企业打击较大的事件，主要是美国与印度这两个国家搞出来的。美国还四处裹挟多国，企图形成反中联盟，一致行动封杀中国企业。

为何是美国与印度出来对中国企业下狠手？这并非偶然，根源很清楚，甚至是难以避免的。

此类事件，个人认为主要驱动力是非正常状态下的心理因素。简单来说就是美国与印度人一些人心理异常。这并非经济事件，华为或者TikTok产品如何不是关键因素，不是公司正常运营逻辑能解决的。不用上升到意识形态，心理问题分析就能有个清楚的脉络，重点是要把美印与其它国家区别开。未来会如何发展，如何应对，都可以预期。

一、印度的心态炸裂

中美两国全球综合国力排前二，后面国家差距较大。别的国家慢慢接受了现实，承认中国在经济体量等多种指标上大幅领先。自然而然中美就被放在一起比较了，这是正常心理，无法避免。但这事发生的时间不长，也就是最近10年才热闹起来，其实心态并不稳固。很多人会认为，中国比美国还差得远，美国不和谁比；但如果非要找一个国家和美国比，那基本只能是中国。

印度的情况是，国际舆论以及印度自己的舆论，有相当长时间都认为印度才是与中国对标最合适的国家。美国与苏联在冷战中相互对比，印度与中国情况类似，人口众多，经济落后。在改革开放早期，中国还曾经有“主动与印度比较”的心态，列数据证明中国发展比印度好，人口多负担重底子薄，和印度比较更合适，其实也没领先多少。

苏联解体后，在全球化经济发展浪潮中，印度还是与中国类似，经济增长率在发展中国家里靠前，就有些“别苗头”的意思。虽然印度增长率低一些，但是中国的增长质量与发展路线受到严重质疑。国际上以及印度自己，普遍认为中印经济竞争印度胜算较大。一些水平不错的华裔经济学者都看好印度，只等中国经济崩溃被打回原形，就能确认印度民主制度的优势。到2008年全球金融危机，这种情绪仍然在起作用，中国经济在危机中可能崩掉，印度机会来了。

在想要超越中国这件事上，印度一直很飘。

但是2010年以后，事情慢慢就不对了。国际上中印比较实在扯不下去了，人均GDP差距5倍算客气的，钢铁水泥产量差10倍，一些制造业产出差几十倍。跨国公司发现在中国的销售额比在印度能多十几倍、几十倍，如苹果手机销量，这就没法解释了。中国汽车、奢侈品等中产消费升到了全球第一，连美国也超过了。再迟钝的人也会明白，中国适合与美国比较。这种情绪上来，中印比较就不流行了。

这个巨大的反转，对印度舆论来说，就成了很大的一个心病，直接导致了心态炸裂。印度人时常处于异常自信的状态，经济成就和过去比也算可以，但是却被中国比得暗淡了很多。如果是比较积极向上的心态，会说承认中印差距，奋起直追。但是印度在莫迪上台以后，搞起了印度民族主义，就走向了敌对心理。

笔者观察印度人的言论，大约的逻辑是，印度不和中国比发展，因为中国是靠不正当竞争发展起来的，搞了各种阴谋诡计。极端民族主义的逻辑，很容易把别人看成坏人。中国发展的越成功，就越坏。即使中国帮助印度发展了基建，提供的工业产品大幅提升了印度人的生活水平，都比不上“是坏人”这一个理由。媒体舆论就四处搜罗各种新闻，解读成“中国人又针对印度干坏事了”。

把中国人理解成坏人，还带来了一个“好处”，就是印度和美日英等国一边，对抗中国，印度还是占优。这样就避免了中印孤立的对比，而是和“民主阵营”一起，把中国比下去，这个任务就很容易了。例如印度舆论普遍认为，印度武器相比中国质量肯定占优的，是经过实战检验的高级武器。

印度人这种心态，和别国抹黑中国的宣传还不一样。别国抹黑是常规操作，还没到心态炸裂的程度。国际上对中国多少年都是这个态度，一般不影响做生意的大局。做生意总是出于双赢的，政经分离、政冷经热不难做到，都是平常过日子的贸易，敏感的不多。这也是中国企业纷纷出海的大背景，觉得可以超越意识形态的不同。

印度因为多年和中国对标，不仅抹黑，还特别不是滋味，发展出了“印度受害论”。中国在印度周边发展经贸，就是针对印度的大阴谋，要包围印度。别的国家一般没有这种“中国在专门坑害我”的理论，因为这不是常规抹黑，而是某种特别的“大叙事”。媒体舆论要搞这种离奇的阴谋论，就有些过于麻烦，民众也得有接受度。没什么特别的好处，也就搞不太动。

这个“印度受害论”还是有些特殊背景。一个因素是印度和巴基斯坦的传统敌对关系，中国和巴基斯坦关系很好。对印度人来说，这事就有几分可信了，不时觉得中国大BOSS站在巴基斯坦身后。还有中印战争的历史问题，虽然过去快60年了，仍然常规地被提起。

长期对标较劲，又有历史问题，印度人对中国心态扭曲炸裂算是事出有因。这会是印度对中国心态的中长期基本面。

到2020年，疫情也是一个很大的因素。进入8月，印度新增确诊已经超过美国了，实际感染人数应该世界最多了，孟买百万人的贫民窟里抽样检测就一半人感染。本来2019年印度经济就因为影子银行坏账问题，增长率从8%大幅下降到4.9%，这下干脆就把经济不好的原因归咎于中国。

印度心态炸裂的直接后果，就是失去了与中国进行经济增长较量的信心。但是对中国并不服气，以莫迪为首，印度人发现了一个战胜中国的“良机”：中美贸易战。国际上有造势，西方阵营公司撤出中国到别处重建供应链，中国必然遭到重创。这个“故事”印度听进去了，而且相当有热情。一个是愿意看到中国遭殃，二个是希望供应链跑到印度来。为此印度还真的准备了一些产业园区，准备承接从中国移出的产线，积极开展国际游说。

这个“供应链跑印度”的事其实没怎么发生，印度毛病太大。但是有点影就大吹，也是国际舆论的常规操作，不少中国舆论都很紧张地分析。

疫情发生损失惨重，印度高层炸裂的心态终于崩了，做出了一个违背印度历史传统的“大动作”：不在大国之间搞平衡了，而是彻底倒向美国，和中国明着作对，干脆赌一票。

印度历史上很善于在美苏等大国之间搞平衡，和主要大国关系都还可以，捞到了不少好处。甚至和中国关系也马马虎虎，在莫迪的前任辛格总理主政时期，两国政府高层互动得相当不错，中印友谊的调门相当高，经贸关系快速发展。但是这个传统被莫迪政府打破了。

印度走向“反中”，并不是莫迪一个人的决定。6月发生多人死伤的中印边境冲突，莫迪召开了印度跨党派大会。印度高层决定，不搞平衡了，就明着去和中国作对。这种破罐破摔的行为损人不利己，是天长日久积累下来的情绪发作。

印度这个情绪中国没有办法。中印过去对比是自然发生的，你比我，我也比你，难兄难弟。后来经济增长都有起色了，也难免互相比较。年头长了，中印差距变得很大，也没有办法，印度心态失衡是必然的。倒向美国的时间点有偶然因素，但是这事印度一直在琢磨，发生了也不奇怪。

以上说的印度对中国的情绪，不是指印度一般人。一般人对中国没太多了解，也就没有太深的怨念。与中印关系有关的印度人，产生情绪共振，影响就很大了。

但印度要“全面打击”中国，真没有多大能力，还对中国商品供应有相当的依赖。因此印度就对互联网APP下手，发个禁令就行了，操作方便。这也是网络带来的“便利”，神经质的报复操作都方便了。

印度并没有什么搞死中国的“计划”，主要还是报复，自己受损也顾不上了，反正已经被疫情打击得很惨了。另外就有一些念想，希望美国与“民主社会”看到印度的坚决态度，多给好处，说不上是谁忽悠谁。

二、美国反应过激

美国对中国的观感，与印度的情绪发展类似，也经历了大反转。其实看衰中国是国际社会普遍的情绪，后来发现中国不仅没衰，实力还相当强劲，多少都有些惊讶。

但是美国不一样，比印度迷一般的无厘头自信要有底气得多，内心真的有绝对自信。印度是强撑着的自信，忽然一下就可能转为极度的自卑。例如印度人表现得非常爱国，但是不少人对印度很绝望，去了国外绝不愿意回国。

美国对中国有非同一般的“历史使命感”。以克林顿为代表的美国政客，给中国安排了“经济发展促进制度转变”的道路。出于对美国制度、美国道路的超级自信，克林顿卖力地说服了反华议员，扫平了中国加入WTO的障碍。美国人相信，在中国开放搞经济之后，就是落后社会打开门见到先进社会，美国制度一定能在相对和平的较量中战胜中国。

在和中国的对话中，美国政客展现了超强的自信，深信历史会站在美国人这边。因为这种自信，美国人展现了一定程度的大气，对中国初始的实力增长并不在意，更关注中国的开放与意识形态转变。只要中国能如所预期地向美国意识形态演变，美国甚至不介意分给中国一些小利益。

美国制度显然是大大优于中国的，没有任何美国人对此有疑问。这种怀疑不要说引发辩论，根本就不可能有人提出来。有疑问的只是，中国会不会真正开放，会不会又缩回去，让演变道路功亏一匮。种种迹象说明，中国人是真开了眼，对美国制度发自内心崇拜的精英随处可见。中国内部“崇美派”和“保守派”应该会发生冲突，越年青的越崇美，机会一定会来。美国大使馆、领事馆、香港情报站，半潜伏半公开，各种成绩汇报很活跃。

2010年以后，事情的真相慢慢浮现。茉莉花革命，在中国只是笑谈，2011年2月美国大使洪培博走上北京街头，发现没有人。这事很难解释，和中国崇美公知内心深处的秘密有关。

就连中国公知，也并不是真的想走美国道路，不想发生社会动荡，有安稳日子还是愿意过，游行都不愿意。公知的内心深处知道，这么发展下去生活应该还可以。多年来的经历说明，从温饱到小康，甚至混得还不错，神经病才真去折腾制度演变。至于发表一些公知言论，又不要什么代价，甚至能名利双收，借此发泄对制度的不满，是一种社会常见社交方式。人口多，文化水平较高的人也多，有些能够讲出相当有深度的崇美道理，甚至讲得比美国人还好。

对制度不满是世界各国常见现象，中国反而是不满偏少的国家，群众满意度高得不正常。还经常自发围攻发泄不满的公知，其实有些过头了，没那么严重，能对话就很不错了。

在中国人自己也不好解释的心理状态中，美国人昏忽忽地过了多年。到2013年前后，一些美国人终于发现，大反转要发生了。美国制度和中国制度和平较量，真有可能会输！这是石破天惊、极其震憾、直击灵魂的大反转。

克林顿千算万算，算不到错误会在这里，美国制度居然会不如中国制度。当初的自信行为，成了基于错误假设的方向性失误。这不怪克林顿，实在是太离奇，没有人能想到，中国人也想不到。

中国人也只是在2013年之后才慢慢有了真正的制度自信，还没顾上去和美国人的制度认真比较。即使是比较自信的中国人，也没想到美国制度居然有那么大的缺陷。疫情在武汉爆发的时候，中国舆论总结教训，认为同样的事情如果发生在美国，有经费、有人才、讲原则的美国CDC一定能完美地处理好。

美国封杀Tik Tok，如今看起来是不可避免的事情。

种种指标说明，美国的全球竞争力面临中国快速崛起的挑战。美国人的智库很容易就能把数据找齐，基本态势一清二楚。以前中国威胁论的报告经常有，20年前就有，但是美国政客都知道是为了政治目的搞的，夸张是基本套路。现在不一样了，不用看报告都明白了。

基本态势清楚以后，美国人就进入了印度人的心理节奏。虽然内心深处明白中国制度的优势，但口头是绝对不能承认的。美国与印度取得了共识，中国的发展是因为民主社会的人们被中国蒙蔽了。中国偷窃了美国技术，中国利用了国际社会，利用了WTO，是美国市场养大了中国。是美国犯了错误，以为经济发展能促使中国演变。然而后果却是给美国自己制造了一个挑战者，某种程度上甚至比苏联还强大，对美国的威胁极大。

印度人与美国人不同的是，印度人不认为自己犯了错误。能力大责任也大，美国人是真觉得过去做错了，所以出现了反应过激。当人们发现事情出错之后，就会觉得“失去控制要补救”，会反应过激，动作会比较大。印度是投机心理，美国是过激心理。

不管如何，先用暴力把中国的上升势头按住，美国对暴力手段还有自信。美国人失去自信的，是和平地较量。在联合国等组织和平发展的理念下，明显是中国人更有信心，美国人没有信心了。

美国人在发展信心之外，还有斗争的信心。中国经济显然是在和平的环境中崛起的，面对美国的重手打压，还行不行？在残酷的斗争中，美国人多次取得胜利。这就像屡次夺冠球队有底蕴，不经过较量，新崛起的球队不会得到认可。全球坚定看好中国胜利的，还不多，这是历史经验决定的。

美国对华为和TikTok动手，是符合逻辑的，因为是中国科技公司龙头与有全球影响力的网络公司龙头。除此之外，美国比印度搞的事情多很多，因为目标不仅是报复性的，还有一定的操作设想。

美国的一系列动作，有种“操之在我”的感觉。美国将中国崛起的原因归结为自身的疏忽，技术被“窃取”了。目前美国的想法是，先把中国定义成苏联，然后按解决苏联的办法来操作。这也是正常的设想，套用过去的成功经验，数学家就是这么干的。具体细节，主打摧毁中国的经济根基，全球产业链从中国迁出重新布局。

美国对中国动手，有特朗普团队和疫情的偶然因素。特朗普的执政团队里，有些人非常极端，特朗普本人又非常奇葩，没有传统政客的体面。再加上美国被疫情打击非常惨重，对中国有甩锅报复心理。总体来说，偶然因素让美国对中国的动作更为急迫、随意、无耻。

三、中国公司出海的应对策略

从以上分析可以看出，中国公司出海碰上问题，根源就是一大一小。大的是美国，小的是印度，都是心理异常了。印度的事，基本局限在印度一国，但是对其它国家有借鉴意义。美国的事，因为美国会到各国搞事，本来就要在全球展开较量。

可以肯定，要把美印与其它国家区别开来。美印疯得厉害，要单独的预期与应对。其它国家心理相对正常，不是一个层面的事。

个人以为，中国公司出海的事主要还是心理变异的影响大，意识形态的影响要小一些。全球交流还是以经济来往为主，事实说明，可以抛开意识形态的分歧，生意不断扩大，这个基本信心还是要有。美国与印度的第一大贸易对象国都是中国，因为美国心理异常减少了贸易往来才降了位次。

印度的意义是，要防止一国对中国出现极端的心理异常，要仔细分析。要站在对方的角度看，会不会疯掉？如何避免这种发疯？

这不是说中国有没有错，中国对印度其实是相当克制的。要像分析疯狂边缘人一样，去分析一国关键人物、群体舆论对中国的心理状态。你光说自己没错，没有用，别人疯了就是疯了，放火一通烧，正常人也受害。中国做得出色，别人更会“羡慕嫉妒恨”，甚至疯到搞下三滥的招数。

如果是正常人交往，就说些互利双赢做生意的常规道理就行了。但是国家情况千差万别，一些人出现异常心理无法避免。互利双赢的“常规应对”，肯定是有用的，但未必足够。个人以为，这是中国对外交往时的短板，心理诱导手法单一。

例如，炮制一些热门文化事件其实很有帮助，要造热点。企业出海的时候，如果只是被动应付别人的指责，防不胜防。如果主动操作，制造各种看似无关的热点，对企业有相当长远的正面帮助。中国企业虽然不时在海外做些“好人好事”，但是手法老套，很难成为热点事件。不能老实，就得搞奇葩的热点新闻事件，干得好不如说得好。

另外一个大问题是，中国企业出海时，往往选择“避免麻烦”。如笔者去深圳一家公司参观，印象很深的一点是，这家在非洲很成功的公司，在当地尽量去除中国元素，广告里一个中国人没有。以至于非洲几个国家的人认为，这个公司是自己的“民族企业”，还争吵起来了。这个办法从单个企业来说，是相对成功的。许多企业都选择了低调发育，强调国际化，最好让人忘了“这是个中国企业”。

西方发达国家跨国公司比中国公司出海强的是，能与国家整体文化强势互相结合促进。中国公司不仅得不到帮助，还要避免麻烦。在商言商，公司的选择无可厚非。但是这种状态需要重视，起码让目标国家对中国的观感向正常方向发展，而不是越看越歪。

这方面并非就无计可施。我们自己心里清楚，中国不是国外宣传诬蔑的那样，事实真相与数据站在中国这边。这是一个“宣传势能”，别人是封锁歪曲真相，中国只要讲真话就可以了。即使什么也不做，真相自然有威力，越来越多地球人知道中国强大了。如果要做事，能想很多办法。企业出海时，愿景长远的公司，可以与外宣力量结合，做一些有益的探索。

目标也不用太大，不用搞意识形态对抗。就简简单单的，介绍中国的真实情况。其实如果肯花钱，可以出不少奇招。如美国有个“移民大乐透”，全球抽签让人进美国。中国完全可以搞，花不了多少钱，让人来中国加强交流。企业也可以搞，要用创新的方式让人认识到中国的真实情况。

别人要搞意识形态，这其实是中国的优势，中国不太讲意识形态，强调改革与时俱进。中国公司在海外做业务时，淡化意识形态是正确的方向。其实地球人也不太愿意搞太复杂，就简单吃喝玩乐，不太想搞政治。所以中国应该用这种软性交流对抗敌对势力的“讲政治”。这方面中国公司大有可为，把全国各地各种鲜活的生活方式介绍到世界，TikTok的成功就是暗合了这个路线。

从基本面来看，除了美国印度情况特殊，死盯着中国很难搞，其它国家没有这么极端。世界各国和中国没有根本利益冲突，平时也是过自己的日子，不至于和中国搞出太异常的心理。只要重视心理，防范突发事件影响，应该可以控制在相对正常的状态。和世界各国来往，也可以明确提出交往原则，不要压力太大，大家都轻松过。

美国是有想法，自己变态还不够，让世界各国都变态。这显然太过离谱，各国不太情愿。只有印度和美国一样有发疯的心理背景，迅速转变。美国和印度的心病，难治，不是中国做工作就有用的。但是其它国家还是可以的，可以合作双赢做生意，基本态势算是正常。

美国和印度的心理状态，也会演化。这很复杂，也许更疯。中国没有超能力，不能把美印关进疯人院治病。还是得美国印度自己恢复，多少能正常点。

一般来说，人疯是一阵阵的，搞累了也得吃饭过日子。印度就得过日子，据说禁了中国尿素，国际市场就涨价了，底牌被看穿，即使又放开中国进口，价格还是涨上去了。这种事情多点，人就能冷静点，多少恢复点正常情绪。

再过些时间，也许印度就发现，期盼的美国援助、产业链转移没什么进展，就会有些没劲了，卖力表演反中不知图啥。印度其实相当需要中国，印度出口中国也就100多亿美元，从中国进口700多亿，巨大的逆差肯定不愿意，但是真的需要中国产品。印度迟早得冷静下来。

和印度来往，就得防它时不时地犯病。以前是有点没防着，因为感觉正常了挺长时间，但是病根一直在。这次是印度较大的一次发作，情况比较特殊，以后应该会小点。就等印度自己好点吧，好不了也没办法，就防着点。

美国的疯病发作得更厉害，因为更狂妄，霸权心态没法讲理。陷入这种心理的人，偏执了，一定要搞事让自己“通畅”，不达目的不罢休。这就不是治病的概念，而是要去防卫，病毒势大不可灭，就先保护自己不得病。

中国企业出海，就需要想得深远一些，如果依附于美国的平台，就不能只顾做生意了，需要想想独立性，能不能保护自己。世界上有不少对美国干涉很烦的力量，可以合作，建立免于美国侵害的“安全区”，就算美国犯病，也还有个生存底盘。

把“去美化”持续地做下去，中国牵头，有需求的各国力量加进来，这个方向不会错。如果出海的公司没法去美化，就需要收着点，随时准备美国来打劫，不要投入太多把老本都赔进去了。宁肯多花点精力做暂时没收益的“去美化”，不着急发展。中国自己市场够大，发展内循环还有很大空间。

美国传统上战略思维有优势，很注重做平台。美国对于具体的产品倒不是太在意，有需要就抽头或者打劫，这就是平台的优势。这是值得学习的，美国平台上各国都有些不自在，发展其它平台有需求。

中国有追求的公司出海，不能只是卖产品了，战略思维要上层次，要做平台。以中国为基地，先保证生存，然后到海外做平台，平台要做扎实，去美化。别的国家，没有美国的疯病，可以拉进来合作。意识形态分歧不是问题，平台技术是普世的。

等中国与世界各国合作的安全平台够多了，中国公司出海就容易了。现在碰上的风浪，也是因为过去没有做平台，依附于“国际市场”，从根上就不安全。

做平台有很多方向，IT是最大的一个。去美化的IT平台肯定要搞，美国现在耀武扬威主要靠的就是IT平台。世界各国其实都有不满，巨大的广告费让美国公司赚去了。中国提供平台技术，这事就不难操作，各国能够获利有动机。美国打劫TikTok，长远来说是立了一个很坏的样例。其它国家照样可以拿安全理由去搞美国APP，现在没条件，以后总有机会。在这个过程中，中国帮助各国搞去美化的平台就好了。

还有一个大方向是金融，这也是美国大占便宜，全球多国很不满。美国金融操作搞得实在太过头，疯了一样印钞，各国都看在眼里，想法已经有了。发展新型的国际金融平台，摆脱美元，公平分配金融利益，是正当的发展方向。

国际组织要摆脱美国影响，国际传媒要独立发声，不做美国势力的传声筒。这些工作都相当值得做，中国公司也可以往这个方向努力，在国际上建立传媒平台。

以前中国是真心想搞好中美关系，愿意给美国很大的好处。但是美国要把中国打死，这中国也得变了。和美国讲道理是没有用的，就得坚决发展去美化平台，让美国的疯劲打到空处。美国越疯，去美化平台就越有必要，各国都需要。

这里有很多技术细节，难度很高，例如芯片产业独立就需要艰苦的工作。但是方向不应该有疑问，必须去做。也要有信心，中国足够强大，有时间和空间去将这些去美化的平台做好。

中国企业出海可能还需要低调一段时间，继续当隐形人，为了生存必须如此。只是这次需要心里明白，事情不会自己解决。为了以后有发展空间，光低调不行，有些事需要去做了。